美容院行之有效的拓客方式是什么？

对于美容院来讲，通过产品加盟来实现门店经营项目的创新，将给美容院的经营带来巨大的压力。

移动互联的不断发展，大家的消费理念和行为都发生了很大变化，经营美容养生馆也需要改变思维，跟上时代的步伐，采用一些合适的方法和策略，否则很容易被时代抛弃而面临倒闭。

1 、借鉴同行的经验

去看一看同行的店铺或与其他店的促销，就能发现自家店铺内部该改善的地方以及自家店铺经营的好坏之处。为了发展经营，重要的还是要更多地吸引外来的东西，从中学习到适合自家美容院经营的经验。

切不可闭门造车、墨守成规，那么就永远无法成功。因此．对于美容院经营者来说，重要的不只是要懂得美容技术以及好的服务质量，还要懂得跟上时代变迁的脚步。

2、采取适当的价格策略

在美业市场营销组合中，价格是服务产品得以转化为实现目标和收银的单独因素。

美容院的顾客对服务需要带有明显的时间性，但美容院的经营能力是相对固定的，而且服务产品又不能预先制作，因此服务供求在时间方面的矛盾，主要靠价格的变动来调节。

3、加强质量管理

服务质量大体由四要素构成，一是服务设施，指服务场所、服务设备等固定资产智慧之选；

二是服务材料，指形成服务产品中的物质成分，如美容化妆品等；

三是外显的服务，指看得见的服务，例如美容院的干净整洁、器具的清洗卫生等；

四是隐含的服务，指顾客心理上的感受，如受重视程度、社会地位感的满足等。

4、重视宣传和传播

形象化的宣传，即把门店服务与某种有形物体联系起来进行宣传。比如要求服务人员有鲜明的制服，穿着整齐；请人设计代表美容院的吉祥物或标志物。

使无形的服务有形化。如给每个服务项目设计一个象征性标志，就可以增加消费者的偏好。

5、通过流程调整来实现创新

我们可以将项目的流程步骤进行调整来重复及增加项目的操作时间，来达到项目更新的目的。

如将原项目中只有1次爽肤步骤而更改成2次爽肤，将项目敷膜时间由原来的1层膜，调整为3层不同功效的面膜等个性化的护肤新思路。