美容院拓客是美容院长期发展的关键，因为源源不断的客户就是我们的财富之泉。所以美容院增强业绩的手段之一就有拓展客源。

在管理美容院的过程中，有很多美容院店长会疯狂盲目的拓客，甚至隔三差五地开展拓展客源的工作。这样无疑是一种错误，盲目的拓客不仅仅不能保证客户的稳定性，而且还会影响老顾客的流失率。在新顾客不够，老顾客又在流失时，美容院经营管理者将陷入绝境。美业拓客营销系统为了避免各大美容院店长陷入拓客误区，下面特别为大家介绍美容院拓客要点。

1、切忌以为顾客进店都只为了体验产品

对于每一位进店的顾客，美容师都要保证100分的热情和耐心，尽我们的全部能量提高顾客体验好感度。对于某些顾客，不要认为她们只是单单为体验产品而来的，更多时候她们倾向的都是美容院的专业服务。如果只是为了享受产品效果，那么去日化店就足够了。既然来美容院就是为了享受服务。每一位美容师都要把顾客当成自己的长期顾客、老顾客去服务、去交流。赢得顾客的信任与认可，那么我们的销售工作则成功了一半。

2、切忌以为有钱人消费高

目前，美容院面临的主要是中、高端的消费群体。很多美容师会根据客户的穿着打扮来确定顾客的消费能力，这样就会陷入一个极端，认为越高端的人消费欲望越高。实则不是这样，有需求的顾客消费欲望越高，消费欲望与是否高端没有太大的直接关系。有一些中端的美容院，他们将自己的目标定位为高端消费，导致生意非常不好。美业拓客营销系统建议，美容院的消费标准好还是根据目标人群定位为恰当。

3、切忌高频率的拓客活动

拓展新客源不是一件错事，但是盲目高频率的拓客却是没有丝毫效果的。而且高频率的拓客活动也无法让美容院合理管理客源，导致因为服务不周到而流失真正重要的顾客，非常不值得。想要提高美容院的业绩，有针对性的开展拓客活动，并在结束一场活动后，详细分析结果，总结不足。同时在拓展新客源的同时也不能忽略老顾客的优质服务。