美容院要想长期稳定的经营发展下去，美容院拓客尤为关键。因此美容院一定要打造自己的营销团队，进行自主的营销拓客活动，不被厂商或者拓客公司所绑架。

对于美容院经营来讲营销重要，营销虽不治病，但是营销可以续命。我们一定要成为营销型老板，开一家美容院不会自动赚钱，只有你学会了营销，你的美容院才会赚钱。

一直强调我们开美容院一定要进行柔性拓客、自主拓客。简单的说就是你每天都能拉新客户到店进行体验。如果恰好你的服务还不错，然后这个客户他也需要美容服务，那你就成交了。

其实很简单，不要低估柔性拓客的力量。就是拉人到店里来体验，不需要花钱，或者是花一点点钱。然后客户觉得好他就来，他觉得不好的话加个微信，我们再把客户拓到店里来也是可以的。

每天让店里员工或者美容师每人一共拉3个人到店里体验，一年就是1000人。如果成交率只在15%~20%左右，那你一年就会增加200个老客。这不是一个小数字，很多美容院你做了几年都没有200个老客户。

所以这种柔性拖课一定要去做，而且养成一个这样的习惯。如果说美容师不愿意去，有阻力，那就要看你的机制设定了。你的奖励在哪里？所以说柔性拓客这个事情在各个方面，成本都很低，只要养成习惯就一定要去做。

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