美容院在经营过程中除了通过项目提升业绩，同时销售产品也是很重要的业绩来源，那么美容师怎么向顾客推销产品呢？美容师是与顾客密切接触的，所以要想成功向顾客推销产品，则需要得到顾客信任，下面就来看看怎么向顾客推销吧：

1、挖掘需求满足需求

销售的过程就是沟通的过程，销售沟通过程就是不断的挖掘需求并且满足需求的过程。很多时候销售失败并不是产品的问题，也不是美容师的专业技能问题，当然也不是顾客的原因，而是因为美容师在销售时，没有成功挖掘出顾客需求，没有满足顾客真正需求。试想一下，如果美容师能够明确知道顾客的需求，能够从顾客需求出发，满足顾客需求，让顾客满意，销售怎么会不成功呢?

2、配合美容项目销售

众所周知，美容项目是美容院的主营业务收入，而专业线美容产品则主要配合美容项目达到某种美容效果，很少单独销售。因此，为了转变顾客的这种观念，把专业线产品成功销售出去，就需要配合美容项目来销售。要想成功销售美容产品，就应该转变顾客的观念，让顾客明白美容产品并非不可带回家使用，在配合相应美容项目基础上使用效果更佳。在顾客享受某种项目之后，可以顺带向顾客推荐相关产品，就想人生病动手术后还需要打点滴吃药调理一样，从而成功销售产品。

3、提升产品价值，物超所值

美容师想成功销售产品，就必须让顾客感受到产品的价值，让顾客觉得物超所值，从而有购买的冲动和欲望。现如今，顾客消费越来越理想化，对于有价值的产品，对自己大有裨益的产品才愿意消费，另外，人们普遍有比较心理，期望用较低的价钱买到物超所值的产品。

如果美容师在向顾客推销产品时，能够提升产品附加值，让顾客感觉到现在消费是划算的，物美价廉，一定程度上可以提高成功销售的几率，这也正是每逢大型节假日商家做促销活动能够引起火爆消费的原因。

美容师怎么向顾客推销产品呢？上文就是一些提升产品成交率的一些方面，希望能够帮助到大家，美容院的发展离不开美容师，所以经营者一定要注意不断提升美容师的能力！