美容院加盟店越来越多，在经营中遇到的问题也是非常正常的。而现在比较麻烦的问题就是业绩问题，怎么拓客?怎样引起顾客注意到你家美容院，顾客到美容院购买产品是理性到感性的转变，怎样才能勾起顾客的购买欲望呢?

向顾客推荐美容产品时，不要等顾客来问，需要美容师主动出击，只有这样才能刺激顾客的消费欲望，才能让顾客购买产品。

比如说可以问一下顾客喜欢样的产品，或者问一下顾客肤质，再不行就可以给顾客做一个免费的皮肤测试，其实这些都是可以，一来可以增强顾客对美容院的好感度，二来也可以把美容院宣传出去。但是在给顾客做推荐的时候一要实事求是，不要夸张，根据顾客的实际情况给顾客推荐所需的产品。

如果说顾客觉得需要再考虑一下，其实这是很正常的顾客不想购买产品，这是就可以让顾客体验一下产品，如果顾客觉得可以，就可以达成购买;但是如果顾客实在是不想买，美容师们也不要不依不饶，我们可以送一些小礼品或者是优惠卷给顾客，再加上自己的宣传单，这些都是可以的。

在推荐产品时，我们需要注意什么呢?

接待顾客要有耐心、要热情、与顾客说话要有一种愉快的心情，当然如果顾客不想购买产品也不要说流露出不耐烦的情绪。推荐时要有给顾客思考的空间。因为一下子讲太多会给顾客带来压力，顾客接受不了，效果反而也不好。

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