美容院市场的定位，就是确定自己在激烈的市场中的位置。作为一个经营实体，通过找准定位，想方设法强化自己在某一个或少数几个方面的特点，通过提供和别人不同的产品和服务，在差异化的经营来获得竞争优势，同时也意味着有所牺牲，从而集中有限的力量和资源，扩大美容院的优势面。定位策略包括很多方面，美容院可以通过以下几方面准确的定位。

1.品牌定位

不同的品牌适合于不同的消费群体。品牌的定位会决定你将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力。美容院在选择品牌的时候通常要考察以下几个方面:品类特征、品牌价格、品牌文化及生活方式等。通过对以上每一个方面的研究，找准自己需要的品牌定位，然后选择自己需要的品牌。

2.市场定位

一家美容院的经营策略与其所处的市场定位有着密切的关系。合适的策略一般为努力保持优势，采取差异化经营的策略，不一定要在经营主张上追求突破，可以考虑在局部市场谋求深度开发。

3.消费定位

对于一家经营中的美容院而言，消费者是以本店为中心向外依次减少，也就是说美容院的消费者是会受以其为中心的地域的影响的，按照其密度递减变化趋势，可以形成一个个不规则的环形，这些图形圈定的范围就是这家美容院的消费圈。对于一家还没开业的美容院，在选择店址时，可以以当地的其他美容院或饭店、浴室等相类似性较强的单位为参照进行分析。

4. 服务定位

在确定消费群体时，要考虑以下方面:性别、年龄、消费力、职业、生活方式、娱乐方式与爱好等。应该知道他们是谁，还应明确如何接近并赢得他们。一家美容院难免有多个经营项目，每一个项目投入的经历与产生的效益自然也不同。不同的经营项目或业务应该采取不同的发展策略，从每个经营项目的销售额贡献率、利润贡献率、成长速率、结构性、市场地位进行综合评估。顾客之所以会选择美容院，是因为这家美容院能够提供价值，而且只有当一家美容院能够提供别人不能提供的价值时，消费者才可能忠诚于这家美容院。每家美容院都应该学会思考自己能为顾客提供什么样的价值，在哪一个方面更具有优势。至少具备以下特点:可识别性、优势性。

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