相信经营美容院的人都知道，美容院经营中除了需要做好服务，产品、项目更是不容忽视，顾客来美容院除了享受服务，也会对产品感兴趣，对产品、项目的价钱更在意，美容院经营者常常也因为产品项目的定价头疼不已，下面唯美度美容加盟品牌为您分析：如何对美容院项目定价。

首先我们应该明白，美容院产品、项目的合理定价不仅能够提高销售额，还能让美容院利润 大化，只有合理的进行美容院价格定位，那么成功销售就不在话下，下面唯美度小编为您一一道来。

1、匹配店面定位定价

美容院的环境是给消费者的第一印象，从门面装修、内部装饰、前台接待、美容师专业度等等都能给顾客留下深刻的印象，很多顾客也会根据美容院的环境来做出判断，并且在心中有了一个衡量，所以经营者在给自己的产品、项目定价的时候一定要和自己的店面形象相匹配，了解顾客能否接受这个价格，如果经营者的店面装修只是中低档的形式，但是产品价格却很高，这样无疑会引起消费者的不信任，也不利于美容院的发展。

2、关注消费者的需求

做销售的人都知道，不管产品有多么便宜，顾客都嫌贵，优秀的销售者不会直接和顾客砍价，而是从产品质量上让顾客心服口服，让顾客自己觉得自己买的产品物超所值，但是并不是所有销售者都能做到这，也会不禁质疑自己的产品是不是真的定价太高了，这些都是在美容院中常见的现象，那么美容师在销售者如何过价值战这一关呢?首先，美容师在顾客进店的时候要及时了解其需求，然后根据产品的价值传达出其优势，让顾客通过产品的价值而忽略价格，那么这个销售差不多就算成功了，子啊销售中一定要给顾客营造出愉快的购物的氛围，让顾客觉得购买的产品物超所值。

3、与美容师技术水平匹配

美容师的技术水平和产品都是相连的，也是产品定价时应该考虑的一项，我们都知道，美容师的技术手法越好，那么产品展现的效果就越好，如果美容师的手法都不专业，不能让顾客体验到完美的服务，顾客肯定不会满意，如果这时候美容师将产品价格展现在顾客眼前，顾客肯定是不能接受，就算当时接受了，那么美容院也就失去了这个消费者了，因此，只有美容师的专业技术过硬，服务质量好，那么价格高一点顾客才更容易接受。

4、参考同行的价格

知己知彼才能百战不殆，经营者不可能只是盯着自己的美容院，还要多了解竞争对手，因此，同行的价格也是经营者关注的重点，毕竟很多消费者都喜欢货比三家，如果两家美容院同一款产品的价格相差太多，不管是高还是低，都会对美容院运营造成极大影响。

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