拓客活动贯穿了一个美容院发展的始终，不管是开业还是各种节假日，或者是美容院生意不好的时候，都可以举行一场拓客活动来增加人气，促进美容院的销售，可是很多的时候美容院拓客活动并不是很成功，效果不尽人意，那么美容院要如何才能够做好拓客活动呢?下面给大家介绍几个抓住顾客心理的点，从这几个点出发就一定可以提高拓客活动的质量。

一、长见识

美容行业属于一个日新月异的产业，每天都在不断的发展变化，很多时候顾客都是属于跟风消费的，比如说其他的美容院上了一个新的项目，有了一个新的噱头，可能就抢走了美容院的一些顾客，所以美容院在做拓客活动的时候，可以多想一些新奇的点子，尽量的对自己进行包装，满足顾客好奇的心理，在活动中体现出特别的点。

二、占便宜

人们都有占便宜的心理，所谓买到就是赚到说的就是这个意思，所有的促销活动也都是从这个心理出发的，所以美容院在做促销活动的时候，主要的就是想办法怎么让活动看起来对顾客是划算的，如何让活动看起来像是在做赔本赚吆喝。

三、冲动消费

很多时候我们买一些不必须的东西的时候，就称之为冲动消费，很多的时候冲动消费都发生在一些折扣或者大型的促销活动中，这样的环境和周围人的反应都很容易让顾客失去理智忍不住买买买，毕竟买是人的天性，特别是女人的天性。

四、特别定制

随着社会的发展，人们越来越注重自我的个性化需求，美容院在做促销活动的时候，也可以从这个角度出发，满足人们个性化需求，比如可以为顾客独特定制一些服务项目等等，既可以促进消费，也可以提高顾客的留客能力。

五、犒劳自己

现代人很多时候消费都是出于一种奖励自己的行为，比如长时间的加班之后，会想来一场放松的长假来慰问长久的辛劳，所以美容院在做促销的时候也可以从这个角度出发，抓住顾客日常的辛劳，通过活动刺激顾客犒劳自己的想法，让销售业绩更好。

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