如今大街小巷，美容院扎堆，一派繁荣景象，竞争无疑也激烈到非常。在很多营销人眼里，只要是竞争激烈的行业，也 定是个成熟的行业，果真如此吗?美容院行业真的发展到成熟阶段了吗?问题在哪?机遇又在哪?

个问题：难以复制的单店盈利模式——如果你有几家分店，往往发现这个店的盈利不错，那个店却一般，甚至有些店还亏本，为什么?因为你还没形成一套严谨的单店盈利模式，假如地段好、老板看得紧、老板人脉多人缘好、店长优秀、能请到天才员工，则盈利，显然这些盈利要素难以复制，各个店的盈利能力参差不齐就不足为奇了。

第二个问题：项目结构不合理——某些中定位的美容院，主要靠暴利项目盈利，其它低价项目无法盈利，但暴利项目比较依赖厂家的支持，也容易“赶客”，会把很多顾客会员吓走，终变成高不成低不就的一种营业状态，苦苦挣扎。

第三个问题：过分依赖厂家和少数几次大活动(大型会销、动销)来盈利——某些美容院自身缺乏人才，卖不动高利润项目，平日不怎么盈利，老板和美容顾问的眼睛只盯着那几次活动，而且需要厂家提供人力和策划支持，但厂家能支持多少次呢?而且如果厂家只关心短期利益，他很可能会做出一些伤害你顾客的事，他拿了钱拍拍屁股走人，留下的苦酒你只能自己慢慢喝了。

第四个问题：人才难求且容易流失——目前大多数美容院都讲究“优质服务”，要培养专业的美容师和美容顾问， 须反复培训，这耗费公司大量的精力、时间和成本，而人才流失却可以瞬间发生，这也是很多美容院无法快速发展的障碍之一，要解决这个问题，就 须解决经营定位与模式等诸多问题。其实，我认为这是一个末端的问题，前面的问题解决了，人才问题并不难解决，一环扣一环。

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