拓客——拓展客源，把不是自己的客户发展成自己的顾客，并让顾客买单成为自己的真正的顾客了，在现在竞争激烈的社会，美容院如何才能吸引到顾客呢？因此，顾客来要不是实惠，要不就是让人觉得别出心裁，要不就是方便快捷满足顾客的需求，要不就是要有信任感。

　1、拓客方式别出心裁，传递优惠信息

　　预消费模式在美容行业比较流行，美容院为了拓客留客手段尽使，充值优惠、项目卡预消费等层出不穷，美容院要想让拓客有所成一定不能盲目跟风。现在很多顾客理想消费，面对市场上常见的拓客卡项，戒备心很重，并且很难吸引顾客注意。

　　只有从拓客的手段入手，别出心裁的进行一些全新的拓客方式、采取联合促销，譬如办理美容卡送加油卡、做美容送美甲卡项、充值即送省内景点旅游票等等，这样根据顾客的需求来进行拓客，在让顾客感受新颖的同时更加体会到美容院的关心和实惠，效果倍增。

　2、把握顾客消费心理，免费美容检测

　　女性喜欢免费的东西，爱贪小便宜的心理在大部分的女性中普遍存在，美容院拓客要紧抓“免费”二字，推出实质性的免费检测活动。譬如，免费为女性进行一次卵巢保养、免费帮女性顾客做皮肤检测、免费的采妆课程、免费脱毛活动、开展一次免费的乳腺保养讲座等，增加美容院内的人气，为美容师提供更多的拓客机会。

　　3、迎合互联网，做好微信营销

微信的火热有目共睹，美容院的顾客几乎都是微信的忠实粉丝，正因为如此，美容院也应该积极的利用微信做好营销工作，可以利用微信朋友圈经常发一些养生美容小知识，或者是申请一个微信公众号，定期发布美容院养生知识或者是美容院的优惠活动，鼓励大家转发到朋友圈，传播力度的同时为美容院吸引更多的新客源。

美容院拓客有很多种方式， 先是向其他人传递优惠信息，也可以利用顾客占便宜心理免费美容体验;好，也可以结合时下的互联网营销，玩转微信营销拓客。总之，美容院可以结合自身店面情况，选择适合自己的拓客方式。

本文链接：http://www.kpbeauty.com.cn/news/2/2017-06-14/1793.html

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