美容院的产品不像日化线产品那样很容易销售， 先，美容院产品的覆盖面较低，只有顾客想去美容院做某些项目，才会愿意进店，而日化线即使顾客刚开始打算不买，也会进店参观的;另外，美容院产品通常是与项目相辅相成的，很少单单卖产品;再者，美容院的顾客对产品的新颖性要求较高，一些压的时间长点的产品就很不容易销售出去。那么，成功销售美容院产品的小窍门有哪些呢?唯美度与大家一起分享。

小窍门一：具有特色项目

任何产品的销售都是建立在有顾客的前提之下的，只有美容院有顾客，产品才有可能销售出去。当然， 先要 产品是anquan有效的，然后利用美容院的特色项目，吸引顾客进门，用特色项目带动相关产品的销售，从而提高销售业绩。

小窍门二：制定合理价格

很多时候，虽然美容院具有很多优质的产品和项目，但是店内依然很冷清，鲜少有顾客上门，这时候就需要美容院考虑价格制定的是否合理了。很多时候，巧妙的价格设定往往会为美容院带来更多的顾客。美容院在制定价格之前， 先要对美容院周边的顾客群体做做调查，了解周边顾客的消费能力;然后对同行的价格做下分析，综合考虑之后，再制定出合理的价格，不能过高，但也不会过低。

小窍门三：促销搭配

美容院产品销售量大的时候莫过于利用节假日促销了，通常这时候，人流量较多，美容院的折扣优惠也多，能满足很多人的消费需求，从而刺激更多人消费。美容院的产品通常都是有保质期的，一但过了保质期，就不能再销售了，会给美容院带来很大的损失。但是，如果在距离保质期之前一段时间，利用促销的方式，特价打折出售或者是作为赠送品礼品等附带销售，不仅仅解决压货问题，一定程度上还可以获得顾客的好感，让顾客认为美容院物美价廉，提高美容院的整体形象。

小窍门四：激励美容师

美容院产品项目的销售通常是通过美容师来实现的，美容师是美容院与顾客之间的桥梁，因此，要想成功销售产品项目就 须要重视美容师的作用。人都是感性动物，很容易受外在因素的影响，如果总是遭受顾客拒绝，很容易降低美容院的积极性，影响产品销售，降低业绩。因此，要想成功销售产品，一定要注重对美容师的激励，多鼓励美容师，增强美容师的自信心，从而让美容师以良好的心态面对顾客，提高成功机率。

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