人与人之间的信任是成功销售的前提，美容院的发展当然也离不开销售的存在。美容师只有把产品项目及服务等成功销售给顾客，美容院才会有利可图。美容师怎样才可以推销成功呢?只有与顾客建立一定的信赖基础，让顾客对你有好感，美容院才会有利润可言。唯美度美容院连锁加盟品牌分析，美容师这样做顾客才会对你有好感。

1、不在背后诋毁竞争对手

很多美容院为了留住顾客，抢占市场，而不惜一切代价的去诋毁同行。许多美容师在向顾客推荐本店产品时，也惯用一个套路，就是诋毁其他的产品，以抬高自己。

但是这种方式真的起效吗?事实并非如此，因为我们的顾客都有逆反心理，在你说其他美容院的坏话时，她们不会觉得你很高尚，反而显得十分的愚蠢。也许你的竞争对手远远不如你，有这样的或者是那样的毛病，但是也别在顾客面前，随意的诋毁他们的声誉。正确的做法，在肯定竞争对手的前提下，再去推广你的产品。

2、拒绝一味强制性推销

美容师作为销售人员，应该学会从顾客的角度思考问题，感受顾客的顾虑和担忧。不要急着向顾客推销自己的产品，当顾客拒绝你的要求后，也不要每天不停的去骚扰我们的顾客。美国一位成功的销售员曾经说道“我通常不会对客户穷追猛打，因为客户讨厌这样的推销员，继而讨厌他们的产品”。

有些时候，我们发现顾客可能并不太想购买你的产品，这个时候美容师要学会主动的撤退，当然这里的撤退不等同于放弃，而是转换一下话题，不要继续的向她们推荐产品。等到时机成熟了之后，再主动的出击。

3、学会倾听顾客心声、挖掘需求

美容师要善于聆听，从中获得有用的讯息。我们都知道，能言善道是销售人员大的资本，但是有时候她们拥有了一张伶牙俐齿，却不具备一个懂得聆听他人的耳朵。而一个优秀的美容师，更懂得如何的倾听顾客的话语，并且引导顾客说出自己的需求。

出现销售失败的根本原因，十有八九是美容师听得太少，所以不明白顾客的真正需求，没有抓住顾客的内心世界。我们的顾客也希望获得关注，相比喋喋不休的推销员，她们更希望对方能够倾听她们的要求，而不是一味的推销产品。为了让销售过程更加的顺利，美容师应注意倾听，切合顾客的需求。

4、和顾客说话要真诚

只有真情实感，才能获得对方的感情共鸣。许多经验丰富的美容师，在接待顾客时，给对方一种如沐春风之感，这是因为他们态度拿捏的很到位，不会太过热情，也不会显得生硬。那么美容师在顾客交谈的时候，应该如何去表现呢?至少要做到以下的几点：态度一定要热情，语气一定要温柔，语言一定要真诚。脸上要带着亲切的笑容，言谈举止中要流露出自己的真情实感。

美容师怎样做顾客才会对你有好感呢?唯美度美容院连锁加盟品牌认为，美容师在销售时，切忌诋毁同行竞争对手，同时拒绝一味的强制促销，同时学会倾听顾客心声，挖掘顾客需求，重要的是面对顾客一定要真诚，只有这样，才会增加别人对你的好感。

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