美容院拓客问题是很多美容院的共同难题，有不少美容院因为经营的问题出现拓客难、进店率少，今天小编给大家说说相应的美容院拓客方案。

一、美容院拓客方案-抛出诱饵

想要吸引顾客进店，首先要抛出彩头，让顾客先进店。美容院可以通过短信营销，向所有的老客户编辑一条短信，说：尊敬的xxx，为了感谢您一直支持本店，现举行感恩反馈活动。本店为您准备了小小心意，请凭此短信在xxx（具体日期）之前进店领取。【某某店欢迎你的到来】。据数据表示，大约有80%的客户进店领取小礼物。

二、美容院拓客方案-抛出优惠，引导成交

客户进店之后，接下来就要看怎样的引导成交了。客户来拿礼物时，先给他拿赠品并引导说：XXX，今天老客户回馈，领取礼物的前30人，如果购买金额超过600元，只需要将你今天的消费金额加上800元预存在你的会员卡里就可以了，以后所有时间来消费都可以享受VIP的7折优惠（实际金额需要根据产品的利润结构设计）。大约有49%来领取礼物的客户再次充值。

三、美容院拓客方案-关怀老顾客

对于美容院拓客来说，老客户转介绍新客户也是很重要的一环，那如何轻松的让老客户介绍新客户呢？首先要关怀老顾客，对老顾客真诚，让老顾客感到温暖。然后再告诉老顾客说我们还推出一个‘知心朋友欢乐送’的活动，专门赠送给您这样的贵宾。只需要留下您朋友的联系方式和姓名，我们会通知他来领取。请您登记一下吧。

四、美容院拓客方案-通过老顾客进行裂变

通过老顾客进行裂变拓客也是常用的有效手段之一。当用户的朋友来店里领取礼品的时候，进行身份确认，我们这里回到第二步进行相同的销售模式。如此反复这个活动持续了足足一个多月，成绩当然 也十分理想。

通过这四步，许女士的店铺营业额大幅度上升，两个月后，营业额翻了几翻。于是许女士又开了两家分店。

其实整体的美容院拓客方案也就围绕着激活回头客、锁定老顾客营销。美容院拓客方案通过老客户进行裂变这几个方面。不仅适合于许女士的美容店，还适合于大部分的美业店。美容院拓客方案的核心点是，只要作为美业店老板的你针对自己店铺的问题，找到合适的美容院拓客方案，那么就能够使自己的营业额加倍增长。