1、促销的优点

（1）增加客流量。

美容院的正常经营包含顾客的咨询数量，当问津的客人增多，就不愁没有客源。美容院加盟通过促销活动，就可以吸引到大量的顾客前来咨询，美容院客流量的增加是扩大销售的基础。

（2）增加各项商品销售额。

促销活动必将以让利为主要架构，此时只要让消费者感觉到是获得了真正的实惠，就可达到促成产品销量提高。

（3）刺激无计划顾客的购买欲望。

促销是美容院对无计划在美容院进行消费的客人进行吸引和拉拢的机会，这部分人群就是潜在消费顾客群，通过活动的形式，使之产生消费动机并产生购买行为。

（4）促进商品周转。

新商品、新服务项目上市的推广。对于引进新技术、新产品等服务项目的推广，促销活动是适合美容院采用的方法，投入并不需要很大，通过客户之间的信息传达且提高信息的可信度；滞销品的销售；减少库存积压。

（5）促进美容院社会活动。

强化美容院的社会形象。有些美容院已有相当的超前意识，从宣传到服务，在社会上都留下很好的口碑，所以生意蒸蒸日上，强化美容院的社会形象是持久而实惠的广告宣传，扩大自身在市场的商誉及口碑。提升美容院员工的士气。员工积极参与到美容院的各项活动中，培养团队合作意识，可提高团队精神及战斗力，使员工对自身从事的工作充满希望并对美容院充满信心，活跃店面气氛。

2、促销的缺点

促销并非“万灵丹”，也有它的缺陷：

促销本质上是一种暂时性、短期活动，持续的时间通常不超过两个月，因此不适合长期性、持续性的销售活动。促销本身无法独立运作，必须和其他促销工具配合运用。促销通常是非循环性。投入在促销活动上的创意、时间以及金钱等，很少能再重复使用。同一品牌产品，举办太频繁的促销活动时，会损及品牌形象。可能会导致消费者认为这是美容院滞销的产品、库存太多的产品或是廉价产品。