前言

皮肤管理店经营中，价格是个敏感的话题，但是同时也相当关键。如果定位过高，顾客进店少，定价太低，利润空间小。作为皮肤管理店经营者，究竟怎么通过定价，让利润大化呢？

皮肤管理店的成本

● 皮肤管理店成本 皮肤管理店应理解美容服务的成本及其随时间和需求的变化。成本可分固定成本、变动成本和准变动成本三种。

●固定成本指不随着产出量变化而固定的成本，一段时间内保持不变，比如美容院的房租、仪器设备、家具、员工基本工资等。

●变动成本是随着美容服务产出的变化而变化的成本，如美容产品费、水电费、运输费、广告费、员工提成工资等。

皮肤管理店的固定成本在总成本中所占比重较大；而变动成本在总成本中所占比重不大，一般皮肤管理店的美容产品成本应该只占总成本的10%。

●准变动成本介于固定成本和变动成本之间的成本，与顾客数量和美容服务项目有关，例如维修费用、员工加班费、员工提成等。准变动成本取决于服务类型、顾客数量和对额外设施的需求程度，因此在不同的项目中差异性较大。

皮肤管理店价格三要素

●价格三要素 确定美容服务价格目标时必须考虑三个要素：美容服务的市场定位、美容服务的生命周期阶段、价格的战略角色。市场定位是指美容服务项目所试图占有的地位，以及在消费者心目中与竞争者相比之下目前占有的地位。

价格是影响美容服务定价的一项重要要素。皮肤管理店所依靠的更多是一些无形的人性化服务。美容服务的性价比高，才能稳住顾客。

任何美容项目的定价决策都要同皮肤管理店经营目标相一致，任何价格政策都必须能够配合市场营销组合。

皮肤管理店可以建立相当程度的一致价格。外在市场背景下，传统和惯例也可能影响到价格定位。所以需考虑服务价格的针对性。

同时，皮肤管理店经营者要多向竞争对手学习。除从竞争对手那里获得价格信息外，还要了解他们的成本状况，这将有助于皮肤管理店分析、评价竞争对手在价格方面的竞争能力。

借鉴竞争者如何确定其成本、价格和利润率，也有助于皮肤管理店自己制定适宜的价格策略。

皮肤管理店定价方法

●成本导向定价法 它是以利润水平为目标的，要考虑项目产品仪器消耗的同时，还需把仪器折损、店租、员工工资等成本平均分摊到每个项目中，然后结合市场价、顾客需求和消费水平调整定价。

●市场导向定价法 深入同行门店，亲身体验项目和服务，将多家皮肤管理门店的价格作为参考，然后取均价。或者上美团等团购平台查找同城市皮肤管理项目价格作为参考，结合周边顾客情况调整。

●需求导向定价法 不同档次皮肤管理店对应项目价格有所不同，要与定位人群及服务质量结合“成本+利润”进行调整给出合理价格。

中低端定位，装修简约，干净整洁，面向低收入、社区、白领等人群。项目价格偏低，适合大众消费水平。高端定位，装修偏华丽，更有档次，面向高收入、贵妇、老板、管理层等人群。项目价格偏高，满足客户的追求、享受。

君之厚爱，铸就今日唯美国度

唯美与共，闪烁未来传奇星光

选择一次，改变一生！先人一步，赢在格局！唯美爱在中国一直以产品的研发和渠道的开拓创新引领市场，只有打造以创新为基石，建立全新的美业生态，才能实现永续经营。选择一个品牌，始于颜值，终于品质！感染创业者加入的不止是项目，更有我们的金牌服务。唯美爱23年来，团队始终秉承着“爱心、信心、恒心”的匠人精神，用无比专业、无比用心，无比认真的态度为投资创业者提供优质服务和完美方案，助力美丽与财富事业落地开花，让梦想与成功如期而至。

没有人可以一直赚钱，但永远有人抓住风口赚钱，找到美业成功路上的完美方案，未来永远是属于那些有眼光敢于创新的人。唯美爱集团领航美业23年，助力上万家门店成功开店，一站式整店输出模式，0加盟费，0管理费，0培训费，期待与您携手共进~想了解更多欢迎留言咨询。