大环境、市场和消费者都在不断变化之中，每一次社会的低谷也终将孕育出新的产业浪潮和科技革命，因为人类永远都在寻找新的突破口。

2025年，美业消费市场会走向何方？又会涌现哪些新的趋势？消费者会焕发哪些新需求？我们将沿着2024年的路标，探寻通往2025年的方向。

01从平替到品替不可复制性成破局关键

2024年刮起的大牌平替风，终将陷入价格战，让消费者离品牌化越来越远。当价格无限下降碰上了无心智、无品牌的局势，价格战造成极度内卷终将需要更健康的市场环境寻求破局。

2025年将会进入更进阶的“大牌品替”的时代，这是改善消费环境，扩大消费内需的必要前提，也是品牌在存量市场上争得更多消费者的认同和青睐的破局之道。

毕竟，在商业世界中，不管处在哪一阶段，以需求、品质、个性等为不同方向的商业发展永远有新的增长空间，而以价格为唯一标尺的内卷只会加剧市场的坍缩。因为商业的本质是价值交换，是创新与解决问题，是盈利性与可持续发展。健康的商业环境更需要丰富多元的生态，而非单一同质。

然而，国货品牌接下来需要深入思考的是如何突破国际大牌的“高端化势能”围攻。我们可以借鉴国际大牌的成长经验，梳理出国货品牌的发展路径。目前，我们与国际大牌之间的差距主要体现在四个方面：多品牌矩阵搭建能力、多品类覆盖能力、高端化能力和全球化能力。

02从用户思维中挖掘品牌的增长动力

尽管全球经济增速有所放缓，我们仍然稳居世界第二大经济体的位置。在宏观经济层面，我国的消费潜力尚未完全释放，消费者的储蓄意愿持续增强。中国人民银行的数据也证实了这一点。2024年前11个月，人民币存款增加了19.39万亿元，其中住户存款（即居民个人和家庭存入银行等金融机构的钱）大幅增长12.07万亿元。

这表明，消费者并非没有资金，而是出于对经济环境或个人心理状态的考虑，不愿意将资金从储蓄账户中取出进行消费。因此，如何在排除经济环境等外部因素的同时重塑消费信心，成为当前消费行业亟需解决的问题。

或许，通过深入挖掘用户需求，改造或创新品牌经营业态，去找到实现弯道超车或另辟蹊径的方法

03从情绪需求中探索落地解决方案

当理性判断预示着不可逆转的趋势时，消费者更倾向于在感性的信念引导下寻求“突围”。因此，在高压生活之下，情绪价值如同消费者手中的一颗糖，为他们带来片刻的慰藉。即便面对有限的消费预算，2025年的消费者依然期待着更多样化的选择和更丰富的体验。这种理性决策逻辑背后，实则蕴含着对市场供给的深切期许，进而催生了各式新的情绪消费现象。

而一个健康的企业，应以利他向善的使命为驱动力，制定长期战略目标，致力于提升社会和人类的福祉。这样的企业应具备开放性和包容性，鼓励创新并接受变化，实现协同共生的价值。

基于此，将情绪消费与创新、功能性相结合，为消费者提供更贴切、更落地的解决方案，不仅满足了消费者的深层次需求，也为低迷的市场经济注入了新的发展动力。

04把握“现在小、未来大”的趋势性机会

美业已全面进入竞争白热化阶段，市场内卷成为不可避免的现象。种种新玩法的涌现也清晰地表明，在存量市场的激烈比拼中，寻找新的竞争角度已成为企业的迫切需求。

历史经验告诉我们，在残酷的市场竞争中，那些能够成功度过至暗时刻、甚至穿越行业周期的企业，其核心关键在于精准把握了趋势性的变化，尤其是那些“现在小，以后大”的潜在趋势。

对于企业而言，长期生存和发展的智慧在于，把握趋势的重要性远胜于固守现有的优势。特别是在企业的原有优势与市场趋势相悖时，更需要果断放弃旧有优势，积极拥抱趋势，并根据趋势打造新的竞争优势。

2025年，"扩大内需"成为了消费市场的主旋律。随着传统消费观念的质疑和颠覆，新的消费趋势也在不断涌现和发展。商业与消费的未来将融合出更加丰富的生态。

尽管消费者的选择日益多样化，但追求更优质、更健康、更符合时代特征的产品和服务，始终是大众共同的目标，这一点在长期不会改变。

这一现象对商业世界发出了一个重要信号：盲目追求低价和内卷终将是一条不归路。只有顺应时代、把握趋势性机会、满足不同周期节点下的消费需求，才能在变幻莫测的市场中占据一席之地。