对于美业来说，年终的活动一定要是健康良性的，但是很多老板都把年终活动做错了，结果搞得第二年很辛苦，自己挖坑自己跳。总结一下一线开店的经验，希望对美业各位同行能有所帮助，也欢迎大家补充，我们共同避坑共同进步。

1为了收现而收现

很多门店老板做年终活动为了收现就过度的打折促销，结果就是有了业绩没了利润，只关注“收现”的营业额，不关注“利润”，卖的越多＝赔的越多，同时让顾客觉得项目很廉价，不利于日后的经营。

2盲目跟风

很多店家到了年终喜欢参考同行做了什么活动，看到别人家做什么活动就跟着做什么活动，切记活动方案一定要“量身定制”，要考虑自己门店的特点和客户群体，根据实际情况来制定符合门店独有的活动方案。

3不盘数据，凭感觉做活动

这是很多店家都会犯的一个错误，但是一定要记得：无数据，不决策，无数据，不营销。

做活动之前，一定要先盘数据，客户数据以及门店品项数据等，客户需求决定了活动的设计方向，品项盘点决定活动的设计内容。

4赠送项目过多

这是有些门店真实踩过的一个大坑，在年终活动的时候给顾客配赠很多项目，结果产生很多的“项目负债”，顾客现金余额剩余一堆没用完，赠送项目又是一大堆，导致销售和消耗都陷入困境，也特别影响员工的工作积极性。

5不开活动启动大会

没有启动大会，会导致上下不同频，员工没干劲，没感觉，活动执行不到位，终影响年终活动效果。所以一定要开启动大会，并制定好员工年终活动激励政策，让团队比老板更努力。

一场好的年终活动，一定是个性化定制前期盘点门店数据，盘点门店品项，定好活动目的和目标，制定好活动卡项，然后再带着团队一起做落地，整个过程，是门店老板和一线团队的碰撞。

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