第一：门店的品项

搭建一个门店应该有四个项目：进攻防御项目、维养项目、利润项目、大项目。

进攻防御项目用来拓客，利润项目保证门店的业绩，大项目做高客单价，维养项目保证客量。

第二：门店定位

①顾客群体定位

有一句话叫思路决定出路，定位决定地位，在没有开店之前，要清楚的明白，你门店是做宝妈的生意还是职场上班族还是老板的生意，这样才能找到你的客户在哪里。

②品项定位

我们要把一个项目做精，不要把门店搞成一个杂货铺，要做一个专卖店，在同质化非常严重的当下市场，我们要做到差异化，我们要跟同行做到你无我有，你有我优，你优我特，你特我专。

第三：轻资产运营

如果你身边有资源就一定不要把自己投资开店，把风险全部放在自己身上，当下的商业模式是整合资金、资源，把门店打造成平台化经营，把员工变成合伙人，把顾客变成渠道商。

顾客到不到店，不看你装修有多好看，靠的是你有没有一个好的运营模式，线上做流量线下做成交，保证有三个月到五个月的现金流，不要负债去投资，这样压力过大，会导致思维紧张，做任何决策都畏首畏尾，反而限制了门店的发展。

第四：要懂得向同行学习

做生意就是复制改编优化，多吸收同行的优点规避风险，或者私信我获取更多信息。

第五：心态要好

不要想着我开了一个店，就是为了有点事做，赚不赚钱无所谓，老公是做房地产的，不要给自己留后路。

第六个：拓客

六大拓客方式：

①地推卖卡

②老带新

③异业联盟

④社群裂变

⑤抖音同城引流

⑥朋友圈宣传

第七：营销能力

顾客来了你成交不了，拓再多的顾客也没用，建立一套闭环式的销售流程：拓-锁-升-裂形成自动化成交。

第八：管理

建立一套完善的规章制度、奖罚机制、岗位职责标准、薪资体系、晋升体系，有标准才有执行。

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