很多人做美业只会老老实实，

想着只要给到顾客很低的价格，

顾客一定会感激自己并且买单，

后的结果反而是吃力不讨好。

之所以造成这种场面，

是因为他们不懂营销，

没摸透人性的底层逻辑。

真正的营销要学会“创新思维”

什么是“创新思维”？

“创新思维”本质上是一种利他思维，你得顺着顾客的思维去思考营销方式，让客户觉得你便宜比你真的给客户便宜更重要！想要做到这一步需要学会这4件事：

1学会挖掘人性的弱点

占便宜心理

利用人类大脑的价值计算漏洞，吃透人性的弱点，让顾客觉得占了便宜，比真的给了便宜更重要。

比如同一件商品：

✅成功的营销

“原价100，现在只要80”，“打八折唉，好便宜，想买”！

❎糟糕的营销

“成本20，现价80”，“多赚我4倍，咋不去抢？”

 
惰性的心理

给顾客提供各种便利服务，如预约座位、提供咖啡茶水小零食等，问题积极响应解决，减少客户的不便感，提高他们的满意度和回头率。

从众的心理

利用社交媒体分享养发护发的心得以及你的门店服务特色，让更多人了解到头部护理的好处和有效，树立积极的品牌形象，可以吸引更多顾客前来体验！

2学会差异化营销

在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息的基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。

3学会给塑造产品的概念

同样能美白的产品，有品牌知名度的一般比没有品牌的贵10倍，有意义的产品会比没有意义的商品贵100倍。

比如同一块玉：

✅成功的营销

“这块玉找大师开过光的，可以保平安只需要600块”，“这么便宜？我要了”！

❎糟糕的营销

“这是普通的石头戴上可以好看一点，只需要200块”，“有点贵吧，便宜点?”

4学会触达你的用户

在一切媒体平台去输出，去触达用户铺人性痛点，给方案，激发用户需求强化她的痛，顺应她的价值计算逻辑。

做到以上四件事，你会发现做美业，赚钱太轻松了！

美业创业有道
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