当下的社会环境，年轻人备受压力

各种各样的焦虑，几乎要被情绪支配

于是有了摆烂/极简/躺平等文化的衍生

老板们纷纷意识到：

现在年轻人的，越来越好赚

 

总结了那些能拿到结果的老板的特征

无一不是懂得变通去深耕细分赛道

别的门店降到“骨折”价也无法打动的的顾客

在他们那里总能轻易成交

究其原因，很大程度上是这些品牌抓住了用户情绪

可以说只要会玩流量，三个月内必出圈

如何去做好一个美业品牌，今天浅聊一下

 

1场景，营造氛围感

品牌在门店宣传、或在促销中

想要有好的氛围感，好的交易场景

就要将品项与消费者日常生活中会接触到的

或是他们向往的一些场景去做关联

去包装在该场景下带来什么样美好的期待

而不是硬邦邦的广告输出

比如带货很火的直播间

带货的点从来都是从生活场景去出发的

所以他们能轻易地让用户产生带入感

从而刺激大量消费

 

2感觉，主打松弛感

品牌可以更多地站在消费者的角度

以“朋友”而不是销售的口吻去接触交流

包括在线上平台铺内容的时候

可以多做一些和产品销售无直接关联的输出

比如做品牌轻IP，三七布局视频内容

既能给品牌刷存在感

又能在其他门店“内卷”的时候，

展现自己品牌的亲和力与松弛感

 

3内在，心理安慰剂

比如当下比较火的新型美业门店

它们并不会过分制造焦虑

反而用更温和的方式与用户相处和提供选择

当用户收获到大大的快乐后

回头再看功能与否就没那么重要了

所以如何去设置让用户精神得到满足

是非常关键的一步商业动作

因为这样

他们不会过度地强调所谓的标准

而是更多聚焦在内在体验中

当理性变成了感性

购买意愿就在这一刻发生质变

 

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