现在的美业门店想转型

仅有服务和品项，还远远不够

凡能提供好情绪价值的门店

才能让年轻人轻易买单

如何满足消费者的需求？

这样做才是正确的破解之道

现在这个时代，市场并不缺乏好产品，当一个美业赛道或者一个概念火了，就会有无数品牌跟风扎堆，去盲目卷品质、卷实力、卷价格，所以你还停留在只靠产品功能来锁住年轻人，那就别奢望他们会忠诚并坚定地选择你品牌。只有输出巨大的情绪价值，才能真正打开消费者的心。

1品牌站队消费者

当门店在做营销活动的时候，其实和用户之间或多或少会存在对立情绪，有不少用户觉得美业品牌的营销手段，就是为了让他们“入坑”的罪魁祸首，所以品牌要做的是找到一个“共同的敌人”来弱化双方之间的对立情绪，并站在用户的角度做内容输出。

传统的美业门店会去贩卖焦虑强推用户要做什么项目，而更好的方式是首先站队用户与其对抗容貌焦虑后，结合场景再做二阶转化。

2“爽感”很重要

想要在喜新厌旧的年轻人心中留下深刻的印象，就要让他们感觉到自己足够被品牌重视，门店可以从产品细节、场景体验、服务和社交价值等各个方面，去让年轻人感到超期待，自然也就容易被品牌圈粉。比如可以延伸更多关于解决情绪的服务，比如专业课程分享、主题沙龙等等都会成为你很好的转化路径。

3善用记忆情境

在日常营销中，文案的输出是常常被忽视但又非常重要的部分，因为内容是更容易让人产生共鸣，感觉到自己“被理解”和“被支持”的地方。再结合所处的场景，让用户与自己记忆中的情境产生链接，积极的情绪感受马上就萌生，这时候我们已经不用再去推销，因为场景已经替我们说话，用户自发性地买单。

4思维理念的转变

那些会赚钱的美业人，除了拥有高超的管理能力和卓越的执行力外，重要的是他们具备独特的思维和认知❗这些思维方式，帮助他们敏锐的捕捉到市场上的机会，在经营管理中做出明智的决策。

深耕思维

深耕思维是什么？赚顾客的心比赚钱更重要。你在在她的角度上，为她思考为她计划，可能短期得不到大量的单，但可以换来顾客接下来10年甚至几十年的信任，长期主义确保未来应收稳定。

专业思维

请记住，顾客更多是认可你的专业而找你买单，所以你会发现，专业和信任、买单是一个对等的关系，你要清楚：专业是你的根，专业是你的本。

流量思维

只有门店有流量，有顾客，才有未来的发展，所有想要赚钱的美业人都要有流量思维，有了流量的加持，门店只要做好项目价值、情绪价值、售后服务的提供，利润是随之而来的事。

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