现在的美业市场

要走差异化越来越难

功能性噱头趋同化更加严重

与其陷入到产品比拼中挣扎

不如把差异化放在品牌本身

瞄准这个升级方向

你会发现制造差异是有多容易

这是在产品之上

能创造更新价值的运营方法

不仅能帮助门店快速拓客

还能通过此赛道打开高客单客户

1挖掘第二属性

当你门店的品项是固化的话，整个架构的运作习惯就很难改变，也就是说不管是店员还是品牌调性，都进入了一个舒适区，门店跑得非常吃力。这个时候，就可以试着去挖掘一下品牌的第二属性。

比如用户做完完项目后的茶点，除了更好吃以外，是不是可以做得更好看呢？也就是说，换个角度，把重点放在仪式上，你会发现差异化往往就诞生在第二属性上。

2精神层面的价值观

新美业的打法中，从不局限于产品功能，因为只讲功能，是无法快速拉开同行差距的，永远都会有比你门店更好用的产品。

但如果把品牌的核心放到身心放松上，让消费者为了更多期待中的场景去买单，提供一种让消费者意想不到的感受，自然能制造惊喜、有惊喜自然就会有冲动。这时候人的感性就不需要太多理由了，这样出来差异化，是很难被替代的。

3扩张品牌势能

品牌的势能有多大，市场给你的反响就有多强。品牌价值差异化远比产品差异化带来的势能强大且持续周期长得多，你指望年轻人记住你门店产品的功能，是不可能的事，但他们一定会喜欢那些看上去有鲜明标签和足够个性的品牌。

品牌快速找到自己独特的差异化，并且迅速聚焦地去洞察，去造势打差异化，这样的美业门店出圈自是早晚的事。

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SOHYANG

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