美容院在对的阶段做了对的选择,就会越走越顺,反之,将容易陷入恶性循环。做品牌也是一样,在不同的阶段,会有哪些不同的打法呢?
门店刚起步的时候,想要快速洞察市场反应,这个时候适合以点带面去打,从某个品项切入,大力开创独特功能卖点,重点放在传播分发和社交种草,撒网式筛选第1批潜在用户,迅速完成原始的积累,从而带动第2阶赋能。
当门店有稳定的销售额时,消费群体和品牌契合、有一定的忠诚度,这个时候,就得开始启动品牌引爆+破圈,让品牌快速冲上某个领域的首选,比如结合细分人群、细分情绪、细分场景等去打渠道,把流量集中地往一个方向去堆叠,得到的效果更理想。
品牌小有名气后,门店销量这时候也不错了,这时就得开始照顾用户的新鲜感,门店要去做品项创新或者场景开创,激发用户潜在需求的深层共鸣,比如定期组织办沙龙等打情绪牌,为饱和的状态创造商业增量。
当品牌成为行业地域风向标,这个时候,要不断巩固行业领导地位,仍要深度洞察客户需求,洞察冲突,结合地域文化输出价值观,建立社会认同感比如近火出天际的尔滨,联合城市ip营销屡试不爽,不要以为“代表性品牌”与你的定位很远,做好势能才能稳定发展。
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