美容院在对的阶段做了对的选择，就会越走越顺，反之，将容易陷入恶性循环。做品牌也是一样，在不同的阶段，会有哪些不同的打法呢？

1起步阶段

门店刚起步的时候，想要快速洞察市场反应，这个时候适合以点带面去打，从某个品项切入，大力开创独特功能卖点，重点放在传播分发和社交种草，撒网式筛选第1批潜在用户，迅速完成原始的积累，从而带动第2阶赋能。

2扩张阶段

当门店有稳定的销售额时，消费群体和品牌契合、有一定的忠诚度，这个时候，就得开始启动品牌引爆+破圈，让品牌快速冲上某个领域的首选，比如结合细分人群、细分情绪、细分场景等去打渠道，把流量集中地往一个方向去堆叠，得到的效果更理想。

3做强阶段的打法

品牌小有名气后，门店销量这时候也不错了，这时就得开始照顾用户的新鲜感，门店要去做品项创新或者场景开创，激发用户潜在需求的深层共鸣，比如定期组织办沙龙等打情绪牌，为饱和的状态创造商业增量。

4固定阶段的打法

当品牌成为行业地域风向标，这个时候，要不断巩固行业领导地位，仍要深度洞察客户需求，洞察冲突，结合地域文化输出价值观，建立社会认同感比如近火出天际的尔滨，联合城市ip营销屡试不爽，不要以为“代表性品牌”与你的定位很远，做好势能才能稳定发展。

君之厚爱，铸就今日唯美国度

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