很多美业老板都在感慨，2023年是强调情绪价值的一年，年轻人在“发疯”情绪上登峰造极，“对自己好点”的思想备受推崇，因此市场上现了 “贵替”概念。

事实上，并非是年轻人一夜暴富了，而是他们对“高性价比”的评判标准，不再只局限于“较低的定价”，从平替到贵替，年轻人到底在追求啥？美业老板，可以借鉴以下三个思路：

1年轻人为什么要买更贵的？

对于年轻人排队花钱这一现象，很多美业老板可能都会感到疑惑。年轻人爱上贵替，难道单纯是不喜欢便宜吗？其实不是，因为绝大多数品牌在便宜的同时，卡成本的服务品质也被“平替”化。用户得到的服务、效果、体验等都不如意，到头来不但不划算，还搞得心情不爽

还不如多花钱找“贵替”，少受罪。所以卖点不要只放在产品功效上，而是去强调用户得到的多维度价值比如：愉悦身心的科技护肤。

2用户理性的消费升级

比起为大品牌溢价买单，年轻人更在意那些代表“消费升级”的商品特质，他们愿意为了提升体验而接受商品溢价，找贵替的年轻人们大多不是为了买而买，而是认真比对了产品的优缺点，力图找到更适合自己的‘菜’。

所谓“贵替”，也不是物以“贵”为贵，而是低价产品的升级改造。所以你的品牌想做贵替，就得先拿出差异化，不管是环境也好，服务也好，品相也好，至少有一个是高配。

3用户社交和心理满足

Z世代崇尚“该省省、该花花”，和社交挂钩的消费，自然是不会省，和身边人一起用同样的大牌、价格较贵产品，能传达自己的精致和品味。从而满足自身的参与感或认同感。只需几百块就能买到的搭子快乐并不奢侈，普通年轻人也乐意享受。

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