或许很多人觉得美业的利润来源除了专业的技术之外，只有门店的产品项目。其实不然，一间经营好的门店，除了有专业的技术服务之外，门店的形象、氛围、客源等各个方面都是可以帮助门店发展、盈利的。

一、拥有良好的店面形象

美业门店拥有良好的店面形象是吸引顾客的首要条件。若店面装潢陈旧、招牌破败且积满灰尘、店门前灯光昏暗等，哪怕产品质量再好、宣传做得再到位，专业技术再高，恐怕也难以把产品卖出去，因为店面形象给顾客留下了不好的印象，很难吸引顾客光临。

二、创造热烈的经营气氛

一间门店的气氛如何，与顾客是否接受服务、是否购买产品有很大关系。门店可以在淡季时间段，如上午9点-11点，通过一些方法在店内创造出热烈的经营气氛，让偶尔在这个时间段消费的顾客立刻能感受到这种气氛，觉得门店经营很良好，服务很专业。

三、开拓新顾客

美业门店想要盈利，开拓新顾客是必要的。但需要注意的是，开拓新顾客时，一定要根据实际情况做好拓客准备，不要盲目执行。美业门店可以根据国家法定节日(如：元旦、五一劳动节、十一国庆节等等)组织相应的促销活动，或是定期举行打折优惠活动来吸引新客源。

四、维护老顾客

美业门店除了要拓展新顾客，维护好老顾客也很重要，因员工与老顾客已经建立起一定的信任度，交流起来更得心应手，推销效率也相对较高。门店维护老顾客可以这样做：举行打折、优惠活动时第一时间通知她们，节假日时给她们发一些祝福短信、她们的生日来临时给她们准备一些生日礼物。

五、提供周到的服务

顾客进店后，我们除了向顾客提供礼仪服务(比如微笑接待、递茶)外，还应向顾客提供专业技术、产品介绍、顾客疑难解答及专业服务。我们给顾客进行服务时，应想方设法与顾客进行沟通，与顾客谈论生活相关的话题，比如个人职业妆、家庭妆、晚妆等化妆法；时下流行的服饰、国外的美容潮流等，让顾客感觉到来门店不但有专业的服务，还能学到美容护肤知识。

六、不断引进和更新特色项目

门店应不断引进和更新特色项目吸引新顾客和留住老顾客。不能十年如一日，因给不了老顾客新鲜感，满足不了顾客需求，会流失老顾客，拓展不了新顾客。

七、完善团队激励机制

在门店经营同质化的今天，能决定门店盈利增减的关键因素是团队，完善团队激励机制是促进利润增长的重要途径。所以门店可以通过提供合理的薪酬福利、教育培训机会为员工进行职业生涯规划，允许员工持股，以此实现团队激励。

八、打造具有实效的销售系统

美业经营者应打造具有实效的销售系统，比如撰写完整实效的话术文本，教导销售人员标准的销售话术和步骤，让所有的员工都专业充分的挖掘顾客消费潜力，以此提升业绩。

总结：美业门店要寻找利润点，应根据实际情况进行具体问题具体分析。只要分析得当，才能制定更合理的利润方案提升门店的利润！