在美业创业的道路上，多数人都渴望实现高利润，但这并非易事。为什么一些美业门店没有超级大的空间，生意却很大？它们的策略是：向上突破，专注于提供高端产品和服务。

攻占高端、细分市场

我们需要做的是整个门店的高端、高客单，你需要明确你到底要做的是哪一类人的生意，并不是说我改个价自然而然就变成高价值用户的选择项了。还需要做店铺的高逼格、差异化，这样才能做到人群多升级，而不只是价格多升级。

拒绝价格战

在商业竞争中，往往是在打价格战。外卖行业中，饿了么和美团争夺市场，百度外卖就被淘汰了；加多宝和王老吉争夺市场，何其正就被淘汰了；可口可乐和百事可乐争夺市场，非常可乐就被淘汰了。可以看出，被淘汰的往往是行业中的后来者，更不用说小公司了，它们很可能在起步阶段就被淘汰。因此，如果你是一家规模小的门店，千万不要参与价格战，而是要定位在高端产品和服务上才能生存下来。

为小部分人提供好服务

在商业世界中，赚钱的方式只有两种。一种是低价大量销售，通过薄利多销以获取利润；另一种是高价在细分市场中提供服务，只为一小部分人提供服务。比如普通顾客在意价格，但是对于高端顾客，他们更加在意的是效果、体验感和展现自己的财力。你会发现其实高端顾客和普通顾客的需求是大相径庭的。所以说我们做高端需要迎合小部分高客单用户的需求。

把一万元的产品卖给一个人

实际上，盈利的关键在于找到适合的用户模型。事实是，将一元的产品卖给一万个人的难度比将价值一万元的产品卖给一个人的难度要大得多，至少高出一百倍。因此，规模小的门店要想获得更好的生存和发展，就必须致力于提供高价值的产品。只有高价值的产品才能获得高利润，而高利润才能使公司生存下来。

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