95%美容院打造开门红营销的五大痛点:

· 活动效果聚焦不到位；

· 活动客户群针对性不到位；

· 活动氛围营造配套不到位；

· 员工技能及话术等营销工具不到位；

· 时间节点规划不到位。

针对这五大痛点，我们应该做出相应的活动策略：

1客户分析。美容院首先要搞清楚目标客户是哪些人，然后切合目标客户的需求来展开活动，并且注重情感联系，才能事半功倍。

2对主题活动的策划和设计要有节点。在营销节点上，大的主题是开门红(通常是指春节期间的营销)，小的主题则可以创新不断。美容院一定要搞清楚主题活动的形式是什么，可结合的适销产品有哪些，促销方案是否科学合理，标题和内容是否有吸引力。

3对营销氛围的营造。确定主题活动后，活动氛围营造要从两方面展开，一是静的方面，二是动的方面。

静的方面，如临街橱窗、外置的活动宣传栏等的布置，主题活动的宣传单张、广告的设计是否吸引客户，色彩是否能带动营销等等。动的方面，指的是人，这点往往也是容易被忽视的。比如在圣诞节期间，美容院内的营销人员全都穿圣诞老人的服装并不现实，但戴上圣诞帽却是可行的，这样做更容易让客户融入你所营造的活动气氛中。

4对主题活动的前期推广。一个开门红活动营销的成功与否，与前期的预热有莫大的关系。可通过拜访老客户、设点宣传、网络媒体宣传等方式进行前期推广。前期推广是蓄势，可以吸引新客户到访。

5对主题活动的执行、维护和后期跟踪。再好的活动，只有落地执行后，才会有良好的反馈。因此，美容院一定要做好相应的准备:分工到位、责任到人，要注意节点的安排是否妥当顺畅，活动执行过程中突发调整是否有预案和负责人等等。另外，活动营销人员每天都要对活动进行总结，并在后续工作中对不完善之处做出改进！

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