仔细思考，你有没有发现，你的美容院的差异化究竟是什么？怎么才能做出不同？其实做IP就是做差异化，简单来说就是你这个老板有不同？如果你想在自媒体平台上面做一个有价值的，变现能力超强的美业IP，那么你一定要具备三个核心点。

1动机

做任何事都要有动机，当你买一件商品的时候需要找一个购买理由，拍视频也是如此。你是为了涨粉还是点赞还是流量变现？你真正想要给观众展示的东西是什么？也就是你做美业IP的原动力。

在开始的时候，你的真诚、分享欲和你的态度可能打动不了客户，当长期不涨粉没流量的时候，怎么办？是坚持还是放弃？答案是，你作为美业老板，必须坚持下去！就像某音上的播主，他的作品有3000+篇，也有重复的内容，但是他感动天感动地式的坚持发，也收获了一批追随他的用户，形成了品牌力。

2视角

切记！不要把重点放在拍视频做硬广的方式上，现在各大平台上做广告都是付费机制。但是你也不能只拍服务客户的专业技术，或者讲你干巴巴的产品，这样有几个观众能看完你的视频？甚至很多美业老板拍视频都不露脸，那又有几个粉丝跟你有粘性呢？

在客户视角中，美业门店的服务技术都大体类似，你做IP的核心是传递信息差和信息价值，像我们美业老板拍视频，可以去拍一些大家都不知道的东西，比如说美容院不为人知的秘密，美容院需要具备哪些技能，你的客户如何在你门店里赚回几十万？用户会因为好奇而继续往下观看，因为说教和没营养的内容即可划走。所以你要搞清楚客户爱看什么？而不是埋头努力自己想拍什么？

3方向

美业老板做IP作用主要在三大方向：

A：给门店引流客户。

B：为门店招聘员工。

C：吸引行业上下游人脉资源谈合作，为裂变开分店做准备。

这3个核心方向，可以散发出很多的话题可以用来拍视频。

美业老板IP一定要具有非常明确的自我观点，你想要通过IP来进行变现，可能会有黑粉不认同你，你要记住不需要有很多人喜欢你，你需要的是有一部分人跟随你，因为单纯喜欢你的，大都不会为你付费，但是追随你的人才有可能真的为你付费。

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