2024年，美业将越来越趋向于专业化、细分化！如今有人的地方就有竞争、就会出现内卷现象，想要走好美业创业这条路，就要赢在开端，以破局优势赢战未来挑战。

01预算

预算不足，就不要碰商场店和楼下的店铺，不仅成本高还有不可控因素。若互联网出身、不愁客流量，哪怕在工作室里面，一天流量也有二三十个。所以归根到底还是要干你所擅长的、不要做不擅长的事。不同群体有不同消费能力，只是选择不在你店里消费而已。

02店铺定位

先思考店铺的定位是什么？而不是先去选址。我们一定要先想，我们的客户群体是谁？他们的消费需求是什么？要做什么样的品项？客户能够接受多少钱的客单价？然后再结合客户能接受哪个消费档次？来确定我们到底要选择什么样的产品，把单次客单价控制在多少，客户才是能够接受的。

03调研

先做外部调研，再做内部调研，目的是先提高眼界标准，用终端客户思维做决策。再回看门店给到终端客户输出的标准，是否有竞争力？终端客户走过一圈后还愿不愿意在你这里成为忠实粉丝？如果不愿意，差在哪里？从细节能看到战略的失误，导致客户流失，一去不复返的原因是什么？如何从根源上解决？

04场景

整个场景的设计中，客户感受都是润物细无声的，不断感觉到自己被重视。品牌的调性是一个重要方面，可以从五个维度来构建品牌的场景。首先是视觉方面的调性，它可以反映品牌的文化和色彩，整个场景是否让我们感受到一种疗愈的氛围还是科技感？从文化的角度来看，小场景可以具有浓厚的艺术氛围，也可以与整个大场景融合搭配，两者结合将给客户带来耳目一新的感觉。

05选品

选品一般应该是根据客户定位、门店定位、用户定位。比如你要做的是精英人群？或是知性女性，那他们用的东西一定是高端的。那你首选的肯定是进口护肤品一类的。先了解顾客的消费需求是什么，然后再去开发产品，比如客户想解决敏感，给顾客解决她的皮肤问题才是我们店铺的定位，如果你先去买产品，做出来的不是你的营业项目表，而是一份产品报价单。

美业创业有道
SOHYANG

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