为什么即使你专业技术再好，老客户还是在流失，新客户也很难引流？客户生命周期很短，想要突破门店业绩问题，就必须认知到美业的大环境和未来趋势的变化！只有把方向搞清楚了，你才能操盘好自己的门店！

美业1.0时代~3.0时代

美业1.0时代

美业1.0时代，商业思维主导了一切，只要你有一群好的员工-，有一些好的产品，有一个好的门店位置，钱就会自动进账，客户也会不断上门。那个时代，做生意真的不需要过多谋划，只需要具备这三点就足够了。然而，那个时代已经过去了。

美业2.0时代

美业2.0时代，赚钱靠的是专业。比如说，皮肤管理，以前只讲补水、清洁和修复。后来，修复也开始细分，如抗炎修复、屏障修复、敏感肌肤修复等等。那个时代，只要你有一个好的专业团对，能诊断出问题肌肤你的门店就能做得非常好。

美业3.0时代

美业3.0时代，即营销思维时代。什么是营销？是做活动，打广告吗？其实，营销的本质，可以用这三句话来概括: 用高频带动低频，用流量带动业绩，用深度带动广度。在美业3.0时代，如果你看不懂这个时代，很难在诸多门店中赢取先机。

未来美业人如何破圈突围？

不要再单纯的研究如何使产品变得更好！学专业知识是基础，但并不是获取客户下单机会的单一条件！我们要想着如何把这么好的产品卖出去，这个叫做营销！

一定要注意！做营销不是搞活动，不是降价促销！营销是从用户角度出发，链接产品卖点，再给客户打造出足够的差异化！

那具体如何做呢？

第一步：做精准门店定位

把你的门店做的足够专精化，不要什么项目都有，比如说你是做问题肌的，主打项目要清晰，你是专门做痘肌？还是敏感肌？还是抗老？一定要把主营方向做清楚了！这样方便在目标人群中打开知名度。

第二步：用户定位。

定位中高端客户群体，只做一部分人的生意，做完定位你会发现用户需求很好筛选，爆品项目也很好打造，只有需求强度足够高的精准流量卡才能进来高品质客户，后期转化也会变得更容易，客单价也会变得更高。

第三步：做三级产品架构，定出爆品项目、盈利项目跟核心项目。爆品项目用来拓客引流，盈利项目用来保障门店的业绩突破，核心项目致力于塑造口碑形象。

第四步：改菜单，重新给项目定价，要有锚点，有焦点，一定要突出和以往设置的千篇一律的差异，一目了然。

第五步：设计VIP卡项，通过卡项的特权让客户有占便宜的感觉，以及能锁住客户的会员特权，把这些事情全部做完以后，再去做活动。想要赢赚美业未来一定要专注门店日常，从营销本质出发。

时代变化之快，只有踩到风口的人，才有机会赚钱，否则只能被淘汰。想要获取定制开店、运营方案，欢迎致电或后台留言。