美容院赚钱第一阶段——回本,从哪些方向入手更有效果,成功的美容院老板告诉你:新店开业做到这7点快速收回成本!
搭建一个门店应该有三个项目:基础项目、利润项目、大项目。基础项目用来拓客,利润项目保证门店的业绩,大项目做高客单价。
①顾客群体定位
有一句话叫思路决定出路,定位决定地位,在没有开店之前,要清楚的明白,你门店是做宝妈生意还是职场上班族还是老板的生意,这样才能找到你的客户在哪里。
②品项定位
我们要把一个项目做精,不要把门店搞成一个杂货铺,要做一个专卖店,在同质化非常严重的当下市场,我们要做到差异化。我们要跟同行做到你无我有,你有我优,你优我特,你特我专。
如果你身边有资源就一定不要全靠自己投资开店,把风险全部放在自己身上,当下的商业模式是整合资金、资源,把门店打造成平台化经营,把员工变成合伙人,把顾客变成渠道商(有不懂的仙女可以留言)。
顾客到不到店,不看你装修有多好看,靠的是你有没有一个好的运营模式,线上做流量线下做成交,保证有三个月到五个月的现流,不要负债去投资,这样压力过大,会导致思维紧张,做任何决策都畏首畏尾,反而限制了门店的发展。
做生意就是复制改编优化,多吸收同行的优点规避风险,可以多多关注我们。
六大拓客方式:
①地推
②老带新
③异业联盟
④社群裂变
⑤抖音同城引流
⑥朋友圈宣传
特别强调的就是:很多门店都卡在拓客上,千万不要以为开个店就有顾客主动上门,现在是市场前景和竞争并存,一定要主动出击,尤其是线上的引流端口一定要打开,短视频、小红书等平台一定要做起来。
顾客来了你成交不了,拓再多的顾客也没用,建立一套闭环式的销售流程:拓-锁-升-裂,形成自动化成交。更多的方案可以留言。
建立一套完善的规章制度、奖罚机制、岗位职责标准、薪资体系、晋升体系,有标准才有执行。
君之厚爱,铸就今日唯美国度
唯美与共,闪烁未来传奇星光
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