商业的本质是价值交换，销售的本质是信任，不管实体还是线上创业者，客户买单的原因定是因为“信任你”。美业门店的“灵魂招牌”永远是“你”，而不是产品或项目！

 

打造个人IP才是美业老板必须做好的事！

 

什么是‬个人IP？

 

个人IP是一种更能与他人产生链接、建立信任、带来溢价、产生增值的无形资产。

 

如何打造个人IP？

 

①定位清晰

头像｜昵称｜背景图｜个签

 

我们给客户的第1印象很重要，只有先被看见才有可能被信任。头像建议使用真实的，昵称可以使用自己的名字或可代表自己的背景图，可以简单介绍自己的职业、态度、项目、价值等，个签可以使用代表自己性格的金句或者理念

 

②稳定输出

 

这个稳定的输出是指我们日常的更圈频率，每天保持一定的更圈频率，让客户感受到我们的态度，平稳而有力量。

 

③稳定输出有价值的内容

 

什么叫有价值的内容？绝不是日常转发复制黏贴来应付

 

a【内容价值】

你分享的朋友圈，让客户看了有学到东西。

比如你分享美颜照片，能不能顺便分享护肤小妙招；

比如你分享店内日常，能不能顺便分享沟通小技巧；

b【视觉价值】

图片、视频要精致，要好看，好是原创图片。

客户一眼就被吸引，这才是有价值有意义的圈。

反观，配图模糊不清，咱都不愿看，客户会喜欢嘛？

 

c【情绪价值】

你的图文给客户带来高兴、激励、紧张、心疼…客户随着你的朋友圈有情绪的起伏，忍不住每天想看你的朋友圈，这些就是情绪价值，情绪到位，黏性到位，信任也到位，成交是顺带的事儿。

 

④学会讲故事

 

我们自己都不喜欢看广告满天飞的朋友圈，换位思考，那么客户同样也不喜欢看，但顾客一定喜欢带有故事情节的朋友圈，产品融入生活，生活融入价值，客户一边追着故事一边把软广看完了

 

美业人做到以下几点，让你告别无脑朋友圈：

 

1不要照搬公司广告

 

女人护肤不是为了护肤，是为了活成心中向往的样子，她想要的是美好，你要用美好吸引客人，再告诉她想要的这个美好通过护肤能解决。

 

美业人卖护肤品，只卖产品没有吸引力，但是你自己状态特别好，别人想成为你的状态，那你告诉她你用的是什么，十有八九她会下单，比你介绍各种专利成分科技要有用的多。

 

2朋友圈必须学会卖自己

 

60%发自己30%发反馈10%发产品

 

朋友圈多发生活方式，展现出又美又飒又好的状态，同性才会被你的状态吸引

 

3必须有自己的生活方式

 

当员工没有钱又需要包装的时候，老板要带着他们包装。有了包装是为了发朋友圈，让大家感受到鲜活的生命力，别人才会被吸引，主动咨询，才会想要加入，想去买单。

 

有时候，不要觉得搞定高端顾客很难，你只要做好自己，打造好你的个人IP，足够吸引就够了！产品同质化情况下，客户不缺产品，后的红利定是人心红利。

 

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