“得大客户者得天下”，美业人都在做的门店拓客、留客、锁客、升客方案，其实有成功的窍门，掌握了业绩自然稳步提升。

今天来分享皮肤管理店吸引大顾客的4大底层逻辑，让你的业绩轻松翻倍！

1拓客要的是曝光量！

想让更多人知道你的皮肤管理店，可以通过线上、线下渠道进行宣传。例如发传单、做活动、在社交媒体上发布优惠信息等，让感兴趣的顾客来店里体验。

推广过程中，想要获取大客户的关注，在价值打造上要格外用心。大品牌之所以卖得起价，是因为它们能够吸引客户，并提供独特的价值。专业的认知和方法能够吸引高端客户，并让他们愿意为所需的价值付费。

2留客要的是信任度！

要让顾客感受到你的专业和贴心，为她们推荐适合的护理项目，并详细解释每个步骤和效果。同时，为顾客创造舒适放松的氛围，让她们愿意多次来店。

高端客户追求的是价值，而非单一的价格。在面对高端客户时，不要过多讲价格，而是要强调产品带来的价值。高端客户看重的是服务、技术和产品背后的专业认知，这些才能让他们信任门店认可品牌。

3锁客要的是稳定关系！

当顾客已经来店几次并建立了信任后，为她们定制专属的护理方案，并为她们推荐适合的套餐或年卡等，让她们感受到长期服务的价值和必要性。同时，为顾客提供个性化的关怀和优惠，让她们更加忠诚。

高端门店的成交不是靠一大堆的废话和陈述，而是通过深层思考和与客户站在同一水平线上的沟通。高端客户需要了解低价背后的风险，而不是被无底线为了成交而成交的策略所吸引。

4升客要的是消费升级！

当顾客已经比较稳定地来店一段时间后，可以根据她们的需求和皮肤状况，推荐更高级别的护理项目，让她们尝试并逐渐提高消费水平。

同时，了解客户想要的价值，并提供相应的价值。也可以为顾客提供更多的优质服务和优惠活动，让她们更加愿意长期选择我们的服务。

虽然理解起来很容易，但要结合自己的门店情况制定出可执行、有效果的方案并不容易，想获取因店制宜的方案，选择大品牌是便捷的方式。

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