业绩≠利润

暂时性的业绩≠长期盈利

赔本赚吆喝的活动，在美业屡见不鲜。盲目追求一时的业绩，缺乏对营销活动的规划很容易造成这种结果。所以，美业经营管理者萦绕心中的业绩思维，必须要向“利润思维”转变。用利润思维策划出好的营销活动，才能长期盈利。

正确认识美业营销

每个步骤都需要根据市场出策略，配合销售去执行。

市场调研、产品定位、产品定价、推广传播、活动策划等等，是在做营销策略前做的准备工作。渠道开拓、客情维护、卡项售卖、催款成交、活动落实等等，是需要执行的各个环节。

美业经营管理者可悲的事情：门店开店投资几十万甚至上百万，在营销上连时间和精力都愿意不投入。

很多人对营销没有什么认知，总觉得营销就是一个方案、一个点子、一个活动，学到了之后就能源源不断的产生业绩，就能赚到很多钱。

其实营销对于美业经营管理者来说，是一种能力，也是一门技能，和所有技能一样，营销技能需要锻炼，需要不断地优化，绝不存在一蹴而就的营销能力。

美业商家为什么要

定制品牌营销策划？

1、单兵作战型

单兵作战型商家主要依仗个人能力。其优点是决策迅速、没有内耗、成本低，但是也有其明显缺点，像市场影响力较弱等。这种类型的商家应该摒弃传统的“坐销”模式，积极地进行“行销”。比如，可以多做小区活动，善用体验式营销，以口碑效应扩大影响力。此外要善于做广告宣传，发布产品信息、优惠活动等，多形式多渠道吸引消费者，促成交易。

在有了一定积累的情况下，还可培养人脉，与上下游产业形成交叉合作，争取团购、爆品项目。然而，单兵作战毕竟势单力薄，在市场竞争力方面相对而言偏于薄弱，因此，单兵作战型商家可以培养实力，慢慢发展起团队，向有体系的团队作战型营销靠拢。

2、团队作战型

团队作战型商家有一定的体系，通常已经具备了基本的销售、管理和售后团队。此类商家在资金、人力和人脉上都有较大的优势，因此，应该将重点放在更高的目标上，诸如拓展渠道、终端管理以及树立品牌形象。

团队型商家适合建立密集型品牌营销渠道，并且有实力举办类似品牌宠粉节等大型活动来进行客户开拓，对区域进行全覆盖。通过大型营销活动开发新客，将对商家的终端管理提出进一步要求。

团队型商家有团队作支持，可根据消费者需求，针对人群消费习惯，采取适当的门店营销方式。比如在三四级市场，消费者消费方式传统、从众心理较重，可以采用现场促销、活动营销、路演等方式，多方式的造势宣传，增加目标受众，提升终端销售。

美业量身制定

——策划服务

1、美业发展趋势

研究当下美业市场的发展趋势，针对主要客源提供符合他们需求的项目，针对性的策划各类营销活动。

2、区域喜好数据搜集

掌握渠道变化的规律，突破传统，适应形势，以创新的发展思路，根据美业商家自身特点、当地的市场形势，为美业商家量身定制品牌营销策划，增强渠道实力。

3、针对性的营销策划

数据分析用于店铺运营已经是大势所趋，美业可以借助大数据的搜集、智能分析，帮助门店更清晰了解年轻消费群体的兴趣标签、消费习惯等，后制订出适合的营销策略。