在爆品当道的年代，一个爆品的出现，足以拯救一家濒临倒闭的企业。如果美业门店能够打造出一款爆品，不仅可以拉拓客、拉流量，还能实现门店长期收益，业绩不断。

如何鉴别门店爆品？

爆品就是打败普通产品的产品，打造爆品关键的一点：找准产品的核心差异化，也即是选到「自带爆点」的产品。

美业爆品共同特征：

普及广：这个产品普遍接受度高

消耗快：日常消耗大，全家可用，可成套售卖

价格好：合理定价，既不伤客情又不伤价值

见效快：让顾客可快速预见成效

社交强：能让客户乐于在社交平台分享体验

不过，美业门店要想打造自己的爆品，除了找准产品的核心差异化，还需要避开6大选品误区。

爆品打造常见的6大误区

误区一

我觉得好的家居品

销量一定好

产品好不代表销量高，选品的时候不能单看产品品质，更多要看市场需求。

比方说，可以从门店的经营业绩数据来进行评估：

美容产品（瓶）

小店单月售卖>100瓶

中店单月售卖>200/300瓶

大店单月售卖>500瓶

（以上数据仅供参考）

经过市场需求检验后得出的数据往往比自己主观评价要靠谱，通过实际数据去筛选出备选产品。

误区二

选利润高的产品作为爆品

利润高的产品虽然收益高，但因单价高，受众小，不一定适合当作爆品，但适合可体现服务差异化的项目，可用于服务VIP和高净值人群。

误区三

物以稀为贵，制造心理需求

有的门店喜欢用「饥饿营销」，吊足客户的胃口，但现在这套已经越来越行不通了，随着客户年轻化，他们越来越追求及时体验。程序越繁琐，时间越长，兴趣度越低，终只会让客人成为其他门店的顾客。

误区四

定价低确保销量

低客单价确实能带来高销量，但不持久，吸引来的顾客大多只是一次性顾客。选择爆品的关键是挖掘产品背后的价值，能够满足大多数顾客的需求，价格不宜过高也不宜过低。

误区五

卖点多=受众多

选择满足大众普遍需求的产品，并不代表要突出这个产品的所有卖点，卖点过多难以突出重点。

要记住，一款成功、有传播度的爆品，一定是让人一眼就记住重点，印象深刻的产品。主攻其中一个卖点，集中火力，才有机会迅速被顾客接受。

误区六

别家卖爆的产品

我也跟着卖

每家美店的招牌项目、引流项目、利润项目都不同，跟风卖别家卖爆的产品，一会增加不必要的资金人力投入，二会影响门店本身的项目定位和布局。卖到后，付费客户会越来越少。

可以说在目前充满变数的大环境下，想要实现突破式发展，就需要去重新审视现在的服务品质和流量产品，制定凸显门店特色和竞争力的差异化战略。

产品的研发者 渠道的开拓者

作为率先在行业内发展加盟模式的企业，唯美度强有力的持续经营力在业界有目共睹。自2002年成立后，以产品的研发者、渠道的开拓者为核心，紧随国际潮流，融合多元化运营模式，打造一系列国际范的整店输出品牌、零售品牌和电商、直销品牌。

唯美度集团生产基地坐落深圳大鹏生命科学产业园，10万级别净化生产车间，ISO9001质量管理体系认证，ISO22716:2007(E)化妆品良好操作规范认证，欧盟GMP国际认证，美国食品和药品管理局（FDA）化妆品良好生产操作规范认证，国际化品质产品从这里走向世界！

2016年跨入国际资本市场后，通过资本助力，进行产业整合，形成多元化发展，渗透制造、抗衰、大健康、移动互联等各个领域。

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唯美度集团将积蓄力量再出发，以创新的项目和服务，深耕国际渠道和资源，继续引领美业的趋势发展，同时也为所有志同道合者提供更优厚的扶持，助力更多人圆梦美业赢赚美业！

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