说道美业很多人认为是高利润行业，事实并非如此。想要美容院利润好需要良好的经营和管理，在经营美容院之前，必须清楚地了解美容院的利润点在哪里。 

一、顾客身上

美容院的利润点来自顾客。客户的利润点可分为以下几类：

1.服务

美容院是一家服务型产业，本质上是为顾客提供舒适、体贴的服务，服务是美容院的灵魂，服务可以说是美容院美容师的服务、器械设施的使用、制品的使用等多种多样。不管是什么样的服务，让顾客看到一个清晰透明合理的定价，从内心感受美容院尊重消费者的权益，同时还可以清晰自己的需求，选择合理的服务。美容院在这过程中，为顾客提供了满意的服务，同时也让美容院获取了更大的利益，通过提高服务的附加值，也能增加美容院的获利率。

2.项目疗程

美业能够成为“暴利”的代名词，美容项目可以说功不可没。据悉，在2009年到2019年十年之间，美容行业的产值翻了五倍左右，美容院的收入大多来源于项目，因为项目的成本售价只有百分之十。美容院之所以专业就体现在了项目疗程上，有着专业的美容仪器和设施，加上专业的配合疗程，这些是消费者在家里体验不到的，所以这也美容院产生了大的利润。

3.产品

产品的销售在美容院的利润中占据重要地位，一是产品的美容产品成本较低，通过销售可以带来丰厚的利润；二是专院线的产品自身有优势，与美容师专业的手法搭配效果更佳，为美容院提升了利润。

二、从产品外销上

之所以先分出顾客上获得的利润，是因为还有一个现在愈加明显的趋势，那就是在美容院产品的外销上。

这是一种新的想法，很久以前就存在过，真的认为这是美容院利益的重要一环，但是近几年被确认了。美容院的产品和市场的产品的不同、目的更强这一特征，以及由于美容院的存在而产生的消费圈，使产品的销售成熟是美容院利润上的重点。