一家运营良好的美容院，与品牌方实力关系密切，选择一个美容品牌，先要懂得客户的心理，那么我们站在终端顾客的角度分析。

如何挑选一个好的美容院加盟品牌？请牢记以下几个指标：

A. 顾客如何来选择美容院？

根据对北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安7个城市的调查数据发现，顾客在选择美容院的时候，关心的问题有四个，具体所占比例如下：

第一：关心产品效果和美容师素质

第二：关心美容院档次、设备设施和环境好坏

第三：关心美容用品用具的卫生情况

第四：关心周围人美容后的感觉

总结：选择一个好品牌，美容师具备良好的素质和专业的技术是成功运作一个店面的关键。而有品味的装修、舒适的环境、美容院用具用品严格的清洁卫生是成功的保障。

B、顾客能承受多少钱的消费标准？

北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安等

一类城市，单次美容的平均花费较，其次是二类城市，随着人们生活水平的不断提高在偏远城市三四线城市也不断提高。

结论：城市的消费水平决定了美容院的定价策略，美容花费属于城市中相对高消费的行业。

C、顾客花钱买什么？

第一、购买疗效型产品和接受疗效型项目的花费约占50%的比例；购买护肤品的接受皮肤保养的约占40%，接受其它项目的比例约占10%。

第二、在总的花费中，购买产品的比例约占70%，接受服务性的花费约占30%

结论：化妆品到处都有，顾客之所以愿意到美容院购买化妆品，首先是相信美容院的专业知识和喜欢提供的美容服务，更想通过美容院购买到安全有效的化妆品。在一二线城市，美容产品的销售已经占到总营业额的7成以上。

通过以上的调查我们非常清晰：我们需要选择好的产品，给予顾客效果上的满足；通过提供充满爱心的服务，给予顾客精神上的满足；通过好的环境、档次和知名度，给予顾客自尊上的满足；通过长期提供有品牌形象的产品，给予顾客优越感的满足。