现在做一名美容师很容易，可是如果要做一个比较出色的美容师对于销售能力要求是很严格的，首先作为一名优秀的美容师要非常热爱美容师这份职业，将敬业、细致的工作服务理念牢记于心，而对于美容院的销售而言是分有八个步骤的。

一、接待关：

美容院接待也是有要求的，这里也就体现了美容院服务怎么样，而服务的好与坏也决定了美容院业绩，所以在接待客户的时候我们一定要面带微笑，并且在接待过程中使用较标准的动作，语言来接待每一位客户。

一、熟人关：

这一关是非常重要的，他是始终贯穿于整个服务过程中的，并且不断的升级感情，我们要先了解客户年纪、消费水平以及平时都使用的是那些产品状况。

A、我们可以通过熟人关了解客户需求及消费水平

B、美容师这个时候需要消除客户的陌生感，以及客户的戒备心时刻与客户拉近距离。

C、要对客户树立目标，对客户分好A/B/C/D客户

D、要塑造共同的话题(不能你一个人说，一定要引导客户多说话，找出客户的需求点)

E、学会倾听(聆听也是一门要学的学问)

三、教育关：

A、给顾客讲美容院及公司规模

B、美容重要性培养护肤意识

C、讲公司经营模式(好的产品+好仪器+好的使用方法=好效果)

四、大夫关：

A、首先分析皮肤类型、先表扬优点、再指出顾客乐意接受的缺点

B、分析皮肤缺点产生原因

C、讲发展趋势、施加压力

D、治疗方案

E、案例分析

F、承诺

五、产品关：

A、熟悉产品知识及价格

B、用途等

C、使用方法

D、在同类产品中你所介绍产品的优缺点

六、美容关：

主动、耐性、韧性

A、丰富的产品知识

B、丰富的专业知识

C、手法娴熟、穴位准确、服务项目全

D、美容师仪容仪表整洁

E、接待时主动热情，有良好服务心态

七、销售技巧关：

A、增加服务项目、延长销售时间

B、每说一句话时加上姓氏、称呼(以便拉近距离，加快熟悉度、降低难度)

C、销售的是服务而不是某一种产品

D、在教育关中一旦树立销售目标，不要轻易放弃改变

八、建立顾客档案：

让顾客留下电话、地址、工作单位、生日、皮肤情况、购买能力等一系列资料，变于后期对顾客的跟踪。