一般顾客在美容院消费的过程中，决定其是否要消费的关键其实就在一瞬间，与周边环境的影响和自身的心理活动息息相关，想要做好成交一定要把握住决定销售的瞬间。

下面，知名加盟美容院品牌唯美度就给各位经营者分享一下，如何通过8步，直接促进顾客成交，翻番你美容院的销售业绩。

1.销售第一步

当顾客进入你美容院的第一瞬间，开始看到你美容院的产品时，这就意味着你美容院销售的第一步就要开始了。

不少经营者反应顾客在进店的开始，一般都是不带目的的浏览，这个时候我们要做的就是打破顾客没有需求的状态，先寻找到突破口，可以利用一句话成交的办法，用一句话就概述你产品的亮点，用一句话先吸引顾客的注意力

2.销售第二步

当顾客看到你产品被引起好奇的时候，这个时候可能会张口询问，甚至会直接触碰商品，这个时候要进行第二步。

通过几句话概述产品的亮点和优势，但是要记住，不能提到产品的价格，因为现在顾客对产品的认知较低，看待也更为理性，提到产品的价格就容易对成交有负面影响。

3.销售第三步

这个时候已经能引起顾客一定的好奇心了，所以要以激发顾客的兴趣为主，如引导试用，或者是令顾客想象时候之后能带给顾客的效果， 好是借助一定的道具，帮助顾客联想，使其能意识到产品对于她的不可或缺。

4.销售第四步

顾客虽然表示喜欢，但是没有购买的行为，这个时候就要通过强调产品的品牌和品质，展示其价值。

5.销售第五步

顾客有购物的想法和需求，但是正处于考虑的阶段，这个时候可以通过制造危机意识，帮助顾客尽快做选择。

6.销售第六步

顾客确定购买，但是还想 后讨价还价，可以通过列举与她相似顾客购买的经历，打消其消费的顾虑。

销售的第七部和第八步就是在顾客正式购买之后，通过售后环节或者是口碑来充分肯定顾客的选择，认可顾客使其能成为老顾客。

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