美容院每天都有不少新顾客进入，美容师第一要做的就是要能在众多进店的顾客当中，快速识别顾客购买的信号，然后乘胜追击成功销售。

但是现在往往很多顾客进店之后，显示漫无目的的乱逛，不肯轻易发声，遇到这样的顾客又该如何快速识别顾客购买信号，然后成交呢?下面，唯美度美容加盟品牌小编就给各位经营者分享一下，供大家参考。

第一、顾客购买信号之语言信号

当顾客进店之后，一旦有问题需要咨询，并且在美容师给予讲解能认真听取的时候，并且开始认真咨询专业的效果，这个时候就是顾客第一次释放购买信号的时候。

然后当顾客开始正式询问价格的时候，并且讨要实惠的时候，就是第二次发出的购买信号，因为现在顾客已经将产品支出获取的利益，与相支付的能力在做对比了，假如顾客继续咨询付款的相关事宜，就是发出的第三次的购买信号，此时也是销售成交好的时机。

第二、顾客购买信号之动作信号

一旦顾客完成对产品的认识，有更深入的了解，然后他会在于后期美容师介绍产品的时候，有不同的反馈。如可能会直接由静变动，开始直接尝试试用产品，或者是拿起产品仔细研究和观察等等多个方便。

一旦顾客由单一的听，转化为与实际动作相结合，然后或者是所终动作相结合，咨询询问，仔细观察然后尝试试用等等。或者是听取美容师的话，开始变得易接近或者态度有明显变化，这都是顾客心态发展变化的表现，顾客一定要在介绍的时候，更细致的捕捉顾客的动作。

第三、顾客购买信号之表情信号

人在不同的场所都会有不同表情，虽然表情和眼光都是难于预测和捉摸的，但是有些美容师更善于从顾客的表情中来了解顾客的内心，从而能精准的把握顾客不同的心理变化。

一般顾客讲眼睛快速眨动，由慢变成快，或者是眼睛发光，脸部的肌肉由僵硬变得舒缓，或者是态度从冷漠变得随和亲切，这都是顾客释放购买信号的时候。

所以，这就需要我们的美容师要练就雷达一般机敏的反应能力，不断扫描顾客是否释放购买信号。然后通过销售方式，及时成交顾客。

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