随着美容行业的日益火爆，加盟美容店已经成为了许多朋友投资的选择，但是加盟美容店的目的是要赚钱，而一些朋友却没有赚到钱，这是为什么呢？美容行业人事认为，这些人对自己的美容加盟店没有一个好的认识，那么我们在加盟美容店之前要做些什么呢？

1、你想赚谁的钱：

不管我们怎么加盟美容店都应该考虑的一个问题：我想赚谁的钱，谁愿意买单?市场是非常大的，做什么都是可以的，关键是哪些人是我们的顾客?我们一定要把自己的固定顾客群搞清楚，那么我想赚谁的钱?是要开中高档美容店还是开普通美容店?针对顾客所需，才能更好服务顾客。

2、我的产品和服务有什么卖点：

知道想赚谁的钱，我们就需要给自己的产品和服务定位。我想要做什么产品和服务，我的产品和服务有什么特色(卖点)是什么?在这个前提条件下，要做一个重要的事：市场调查。市场行情是怎样的?我们有没有同类产品和服务的竞争对手，他们做的怎么样?我们怎样超越(还是特色)?我的顾客群体是怎样的情况，他们在哪里?

3：通过什么渠道宣传出去：

酒香也怕巷子深，更何况我们是新产品和服务，我们是新的加盟美容店。前期的宣传是非常重要的。那么我们的渠道是什么?发单、室外广告、公交广告、活动促销等线下方式，还是论坛、博客、微博、QQ等线上工具?因为市场调研环节已经了解过顾客群体，那么就需要针对性的进行推广。

宣传推广只是一个过程，我们的目的是成交。那么在做了前期的宣传推广过后，能否去做好沟通呢?宣传只是对大众广而告之，而沟通才是促使顾客买单的必经之路。

4、顾客习惯：

任何时候打造美容加盟品牌是必须的，因为只有美容加盟品牌才能让顾客信任，只有美容加盟品牌才能去培养顾客习惯。挖掘一个新顾客的成本永远比维护一个老顾客要高的多。所以建立美容加盟品牌，让顾客养成习惯，达到二次、多次消费。而正是因为美容加盟品牌，因为口碑，顾客会自发的为我们传播。

5、谁和我们一起赚钱：

市场是无限大的，我们不可能可以独霸市场，那么不管是主动的还是被动的，肯定会有合作伙伴。市场前景好，肯定会有竞争对手。不管是合作伙伴，还是竞争对手，我们的目的都是一样的，把这块市场做大做强。所以谁和我们一起赚钱很重要，你考虑好了吗?

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