随着我们生活水平的提高，越来越多的朋友都开始喜欢上美容，随之而来的是美容行业的迅速发展。越来越多的朋友都把加盟美容店作为自己创业的选择，但是要想在激烈的市场竞争中拔得头筹，就必须要有一个好的营销手段！这样才能提高成交率，使得您的美容店赚到钱。那么我们在营销过程中有哪些好方法呢？今天小编给大家分享一些，请大家参考！

1、小点成交法。

先买一点试用。顾客想要买你的产品和服务，可是又下不了决心时，可建议顾客少买一些试用。你对产品和服务有信心，虽然刚开始数量很少，然而在对方试用满意之后，就可能给你大订单了。

2、欲擒故纵法。

有些顾客天生优柔寡断，他虽然对产品和服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，这时，你故意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。

3、拜师学艺法。

在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时，不妨转移话题，不再向顾客推销，而是请教他自己在美容店营销中存在的问题。“我很肯定这个产品和服务能为你带来许多好处，可惜我的口才太差劲，没办法表达我真正的意思。真的很可惜，要是我能说得清楚一点，您一定可以享受到好处。能不能请您帮个忙，告诉我，哪里做得不好，让我可以改进？”

接着，顾客提出不满意的地方。你的回答：“我真的没有提到这一点吗？”你诚恳地道歉，继续说明，解除顾客的疑虑， 后当然再度提出成交。当你道歉时，一定要诚恳，否则一旦顾客怀疑你的诚意，恐怕马上会下逐客令了。

4、批准成交法。

在美容店营销对话的尾声，你要问顾客是否还有尚未澄清的问题或顾虑。假如顾客表示没有其他的问题，你就把合约拿出来，翻到签名的那一面，在顾客签名的地方做一个记号，然后把合约书推过去对他说：“那么，请你在这里批准，我们就可以马上开始作业。”

“批准”一词胜过“签名”。这时你把整份美容店营销合约推到顾客面前，把你的笔放在合约上做好记号的旁边，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待顾客的反应。

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