女子养生会所虽然是为广大女性消费者提供服务的，为女性顾客带来美丽的场所，但是也要涉及到销售，包括女子养生会所项目的销售。销售的外延相当之广，你向陌生人的自我介绍，从某种意义上也是在销售自己。那么要做好女子养生会所销售，应该做些什么呢？将女子养生会所销售进行分解，可以分为以下几个步骤。

1、建立关系

女子养生会所和顾客产生联系，就要通过养生师同顾客建立关系。首先进行自我介绍，在顾客介绍她们自己的时候，养生师一定要认真倾听，以确保下一次顾客来到女子养生会所的时候，养生师能够和顾客打上招呼。

2、了解需求

女子养生会所的顾客都是带着需求来的，要达到销售的好效果，养生师自然是需要了解顾客的需求的。而要知道顾客的需求，作为女子养生会所的养生师，可以采取主动发问的方式。

3、确认需求

当顾客针对养生师提出的问题进行回答以后，养生师好再确认一次，就是在顾客说完以后，将顾客的话再重复一次，以确定顾客的真实意思。

4、解决办法

当养生师知道顾客有什么需求了以后，就应该采取相应的措施，也就是我们这里提到的解决办法。首先自然是了解顾客的皮肤了，在确定顾客适合使用女子养生会所的哪些产品以前，在确定女子养生会所的哪些项目适合面前的这个顾客体验之前，可以先用皮肤检测设备对顾客的皮肤进行测试，以了解顾客的皮肤的状况和改善方法。

5、优惠套餐

顾客在选购女子养生会所产品的时候，会在心里打起小算盘，比方说如果买两件产品比单独买一件产品划算，那么顾客肯定会选择两件搭配着。根据这个现象，在女子养生会所促销活动上，女子养生会所的经营者不妨为顾客提供更简便的办法，即为顾客提供现成的套装组合。一来方便了顾客消费，二来提高了女子养生会所的业绩。

6、促成消费

销售怕的是临门一脚的失误，假设前面的铺垫工作都做得很好，产品的介绍也让顾客非常满意，这个时候，有经验的养生师就会趁热打铁，让顾客吃下定心丸，后成交。

7、业务跟进

顾客在女子养生会所消费并不是一锤子的买卖，也就是说顾客在女子养生会所消费以后，养生师要继续保持与顾客的联系。平时节假日，女子养生会所要做促销活动的时候，养生师是不是可以提前通知顾客；顾客生日的时候，女子养生会所是不是可以送上祝福，并提供顾客低折扣的优惠。

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