随着美容行业的发展，美容院之间的竞争也是越来越激烈，美容院线品牌也是越来越多，很多的品牌知晓度不是特别的广，造成顾客对产品不了解，继而对产品不信任，在出现这种情况的时候，美容师就要把产品的证件拿出来，证明美容院的产品是正规厂家生产的，是通过国家质检总局检验的，成分是安quan有效的，同时也可以让顾客看看其他使用过的顾客的案例，以此增加顾客对产品的信心。

同行负面影响，在互联网时代，信息传播的速度越来越快，所谓好事不出门坏事传千里，只要一个行业出现了一些负面的新闻，那么很快就会传的人尽皆知，人们就会对整个行业都产生一种怀疑，同行的其他产品也会被扣上不安全的帽子，但是事物都是具有两面性的，人人自危的时刻也是突破的时刻，在这种敏感的时期，如果自己的产品是安quan的，那么找出相关的检测证据或者自己家产品的各种使用案例来对比，就一定能更好的占领市场，赢得更多的顾客。

受过骗的顾客更谨慎，随着美容市场的繁荣，美容行业也是鱼龙混杂，很多的不法分子趁着机会进行各种坑蒙拐骗，当顾客被骗过一次之后，就会有了很强的抵触心理，对于美容院的产品和介绍就很难相信，对待这种顾客是比较费劲的，需要更多的经历和技巧，但是只要得到了他们的信任，他们也会比一般的顾客更加的忠诚，所以对待这种顾客重要的是打开他们的心结，让他们知道自己和骗子的区别，给出他们相应的保障措施，就可以逐步打消他们的疑虑。

想要进行货比三家，有时候顾客对美容院的相关产品和服务都是很满意的，但是总是想要去看看其他家的，一般而言，顾客想要货比三家的时候，主要比的是价格、产品和服务，而在美容院发展越来越同质化的今天，大家的产品、服务和价格并没有太大的差别，在这种时候，就看谁能够做到更好，做到更极致，对于这样的顾客，可以用美容院优质的服务来打动他们，让顾客感觉到身心愉悦，从而实现销售。

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