销售难，销售累，好说歹说，软磨硬泡，顾客还是不买账，这该如何是好呢？别让销售成为美容院员工的心头压力，办法总比困难多，如果能够采用正确的策略战术，那么美容院销售起来就没有那么困难了。

美容院销售精准把握以下5大原则，美容院业绩势 会水涨船高。

一、知己知彼，百战百胜

要想把产品、卡项卖给顾客，那么一定要对自身产品有足够的透彻的掌握，在对顾客销售的时候，需要强调以下几点：

A、产品与众不认同的地方，比如：产品的特点、优势、以及质量、效果等。

B、成功案例，你本人是受益者，用自身的改变来说服顾客；

C、产品也 须是顾客能够用得起，并且能够长期使用。

其次，对顾客也要有所了解，知道顾客的年龄、职业、身体状况、皮肤状况、经济状况等，掌握顾客的消费心理。

二、没有需求就没有购买

没有需求，哪来的购买力？当顾客觉得自己不需要的时候，你如何的推销，都是没有用的，一定要制造需求出来，如何制造呢？

A、可以举例说明永葆青春的例子，用榜样的力量刺激顾客，

B、强调并且一针见血的顾客皮肤问题或者亚健康问题。

C、强调问题所带来的不好影响，长期不管，会出现xx的情况；

D、鸡汤类：聪明的女性都舍得投资自己，保养自己等。

三、满足顾客需求，提供专业的售后

制造完了需求之后，接下来就要满足顾客需求了，可以将针对性的产品拿出来，让顾客客观的去感受。

四、科学引导， 不可少

在满足完顾客需求之后，一定要科学的引导顾客，教顾客使用方法，步骤等。同时，告诉顾客，皮肤的改善不是一朝一夕的事情，需要长期的护理，要花费精力和心思，后，强调综合保养，内调外养，保持均衡的饮食、足够的睡眠等。

通过以上四步，来让顾客一步一步的接受产品，也让顾客感觉到你是在设身处地的希望她变美，美容院经营者也要根据美容院员工的实际情况，定期进行培训，结合理论方法和实际情况，让美容院的每一位美容师都能够成为销售精英。同时，美容院销售能力并非一下子就能够得到提升，是需要日积月累的过程，美容院销售人员一定要具备非常专业的美容养生知识。